Talep Oluşturma 101: İşe Yarayan 5 Strateji

Her ay binlerce kişi Google’da “backlink checker” araması yapıyor:

Şu anda ücretsiz geri bağlantı denetleyicimizle bu terim (ve diğerleri) için 1. sıradayız:

Ücretsiz geri bağlantı denetleyicimiz, premium aracımızın ücretsiz bir sürümü olduğundan, bu, ürünlerimiz için talep oluşturmaya yardımcı olur.

Bu kılavuzda şunları öğreneceksiniz:

Talep oluşturma, ürünleriniz veya hizmetleriniz için farkındalık ve ilgi oluşturma sürecidir. Bunu başarmanıza yardımcı olan herhangi bir pazarlama taktiği, talep yaratma yöntemleridir.

Talep oluşturma önemlidir çünkü insanların satın almayı düşünmeden önce sattığınız şeyin farkında olması ve onunla ilgilenmesi gerekir.

Alıcının yolculuğuna aşina iseniz, bunu zaten bileceksiniz çünkü farkındalık ve ilgi ilk iki aşamadır:

Bu kafa karıştırıcı geliyorsa, nasıl olduğunu düşünün televizyon reklamlar işe yarıyor…

Apple, her yeni iPhone’un ne kadara mal olduğunu söyleyerek 30 saniyelik yuvasını boşa harcamaz. Bunun yerine, neyin yeni olduğunu, hayatınızı nasıl etkileyeceğini ve size nasıl hissettireceğini açıklıyor. Başka bir deyişle, oluşturur farkındalık ve faiz yeni model için.

Bu. üretir. Talep etmek.

sadece sonrasında sen talep etmek Satın almak için bir Apple Store’a girmeyi düşünebileceğiniz yeni iPhone.

Talep oluşturma ve olası satış yaratma arasındaki fark, her ikisi de bir ürün veya hizmet için farkındalık ve ilgi yaratmaya odaklanmasına rağmen, olası satış oluşturma aynı zamanda ilgilenen kişilerin bilgilerini de yakalar, böylece onları takip edebilirsiniz.

Örneğin, bu podcast bölümü bizim Pazarlama Müdürü, Tim Soulo, talep yaratır ancak müşteri yaratmaz—en azından doğrudan değil:

https://www.youtube.com/watch?v=g9OoGwLgXWA&ab_channel=TrentDyrsmid

Bunun nedeni Tim’in Ahrefs’ten (farkındalık) ve organik trafik (ilgi) elde etmek için nasıl kullandığımızdan bahsetmesidir, ancak podcast’in kendisi aracılığıyla potansiyel müşterileri yakalayamıyoruz. Ahrefs Web Yöneticisi Araçları’na kaydolmak için ürünümüzle yeterince ilgilenen dinleyicilere güvenmek zorundayız (AWT) veya bir deneme.

Ancak, ücretsiz geri bağlantı denetleyicimiz talep yaratır ve farkındalık, ilgi yarattığı ve potansiyel müşteri yakalama mekanizmasına sahip olduğu için liderlik eder:

Özellikle olası satış yaratmayla ilgileniyorsanız, aşağıdaki başlangıç ​​kılavuzunu okuyun.

Önerilen Kaynaklar: Potansiyel Müşteri Oluşturma: Başlangıç ​​Kılavuzu

Hedef kitlemiz arasında talep oluşturmaya yardımcı olmak için Ahrefs’te kullandığımız denenmiş ve test edilmiş beş taktik burada.

1. Ürün odaklı blog gönderileri yazın

Ahrefs blogu tahmini bir 276K aylık arama ziyaretleri:

Blog, web sitesi sahiplerine sorunlarını nasıl çözeceklerini öğretir. SEO ve dijital pazarlama zorlukları Ahrefs’in araçlarının yardımıyla.

Bu son birkaç kelimeyi kalın yazdım çünkü bu en önemli kısım.

Birçok blog, hedef kitlesinin işleriyle ilgili sorunları çözmesine yardımcı olur, ancak çok azı ürünlerini anlatıya faydalı bir şekilde karıştırır.

Ürün odaklı blog gönderileri ile kastettiğimiz budur.

Örneğin, kısa süre önce rekabeti düşük anahtar kelimelerin nasıl bulunacağını açıklayan bir gönderi yayınladık. Bu, Ahrefs’in çözmesine yardımcı olabileceği bir zorluk olduğundan, araçlarımızı sürece doğal olarak entegre edebildik:

Bu blog yazısı şu anda ayda tahmini 222 organik ziyaret alıyor:

Bu talep yaratma taktiğini işiniz için şu şekilde kullanabilirsiniz:

a) Arama trafiği potansiyeli olan soruları bulun

Her blog gönderisi organik aramadan trafik çekme potansiyeline sahip değildir, bu nedenle öncelikle organik arama trafiği potansiyeli olarak adlandırılan potansiyel olarak alakalı konuları bulmanız gerekir.

İşte bunu yapmanın en basit yolu:

1. Anahtar Kelime Gezgini’ne gidin
2. Nişinizle ilgili bir “tohum” anahtar kelime girin
3. şuraya git Eşleşen terimler rapor
4. Aç/Kapat sorular sekme

Tonlarca anahtar kelime fikri ve bunların tahmini aylık arama hacimlerini göreceksiniz:

Genel olarak konuşursak, arama hacmi ne kadar yüksek olursa, konunun trafik potansiyeli de o kadar yüksek olur.

b) “İş potansiyeli” olan soruları arayın

Konu, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmanıza izin vermedikçe, ürün odaklı bir blog yazısı yazamazsınız. Buna “iş potansiyeli” diyoruz ve tüm konu fikirlerini şu kriterleri kullanarak puanlıyoruz:

Bunu, arama trafiği potansiyeli olan herhangi bir konu için yapmalısınız.

Örneğin internetten döküm tava satışı yaptığınızı varsayalım. Bu konular yüksek iş potansiyeline sahip olacaktır…

• antrikot biftek nasıl pişirilir (12K aylık aramalar)
• yan biftek nasıl pişirilir (11K aylık aramalar)
• tavada biftek nasıl pişirilir (9.4K aylık aramalar)
• dökme demir tavada biftek nasıl pişirilir (8.6K aylık aramalar)

… bu konular düşük iş potansiyeline sahipken:

• biftek nasıl ızgara yapılır (22K aylık aramalar)
• biftek nasıl ısıtılır (14K aylık aramalar)
• biftek nasıl marine edilir (10K aylık aramalar)
• biftek nasıl baharatlanır (8.8K aylık aramalar)

İş potansiyeli yüksek konulardaki gönderilerde ürününüzü kolayca tanıtabilirsiniz, iş potansiyeli düşük konularda ise bunu yapmakta zorlanacaksınız.

Önerilen Kaynaklar: Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır? SEO

c) Sıralamayı hak eden yüksek kaliteli içerik oluşturun

Birinci sırada yer almak istiyorsanız, kapsamlı ve kaliteli içerik yazmanız gerekir. Bunu nasıl yapacağınızı öğrenmek için aşağıdaki kılavuzdaki tavsiyeleri izleyin.

Önerilen Kaynaklar: Sıralayan İçerik Nasıl Yazılır?

2. İlgi çekici videolar oluşturun

YouTube kanalımızdaki videolar 12 milyondan fazla izlendi ve kanalımız 259K aboneler:

Bunu, blogumuzla aynı felsefeyi YouTube kanalımıza uygulayarak yaptık; ürünlerimize talep oluşturmak için arama trafiği potansiyeli olan konular hakkında ürün odaklı videolar oluşturuyoruz.

Bunu da şu şekilde yaparsınız:

a) Arama trafiği potansiyeli olan video konularını bulun

İşte nasıl:

1. Anahtar Kelime Gezgini’ne gidin
2. Arama motorunu “YouTube” olarak değiştirin
3. Nişinizle ilgili bir “tohum” anahtar kelime girin
4. şuraya git Eşleşen terimler rapor
5. Aç/Kapat sorular sekme

YouTube’da bir anahtar kelime listesi ve bunların tahmini aylık arama hacimlerini göreceksiniz:

b) “İş potansiyeli” olan konuları seçin

Blog gönderilerinde olduğu gibi, ürün veya hizmetinizi tanıtma potansiyeli olan video konularını seçmek önemlidir. Bunu nasıl yapacağınızı öğrenmek için önceki bölümdeki talimatları izleyin.

c) İlgi çekici bir video oluşturun

İlgi çekici videolar, YouTube’da üst sıralarda yer almak ve ilgi çekmek için çok önemlidir. Bunu nasıl yapacağınızı öğrenmek için bu videoyu izleyin:

d) Düzenli olarak yayınlayın ve kullanıcıları abone olmaya teşvik edin

Devam eden bir dizi faydalı video oluşturun. İnsanları abone olmaya teşvik edin, böylece yararlı ipuçlarını kaçırmazlar.

Önerilen Kaynaklar: Daha Fazla YouTube Abonesi Elde Etmenin 9 Yolu

3. Ücretsiz araçlar oluşturun

Ücretsiz WordPress’imiz hariç SEO eklenti ve Ahrefs Web Yöneticisi Araçları (AWT), on tane bedavamız var SEO aletler:

Kombine, bu araçlar neredeyse 300K aylık organik ziyaretler:

Bu, on binlerce insanın her ay ürünlerimizin nasıl çalıştığını öğrendiği anlamına geliyor. Bu nedenle, çok fazla talep oluşturmaları ve yolumuza çok sayıda yeni kayıt göndermeleri muhtemelen şaşırtıcı değildir:

İşletmeniz için talep oluşturmak için ücretsiz araçları nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

a) İnsanların aradığı alakalı araçları bulun

İşte nasıl:

1. Anahtar Kelime Gezgini’ne gidin
2. Nişinizle ilgili bir veya daha fazla “tohum” anahtar kelime girin
3. şuraya git Eşleşen terimler rapor
4. Tıkla Katmak filtre
5. Aç/Kapat Herhangi bir kelime
6. gibi kelimeler girin hesap makinesi, denetleyici, alet (virgüllerle ayrılmış)

Ardından, insanların aradığı araçları temsil eden anahtar kelimeleri görmelisiniz.

Örneğin, bir muhasebecinin “vergi”, “maaş” ve “bordro” tohum anahtar kelimeleri için görebileceği şey:

Bu anahtar kelimelerin birçoğunun yüksek arama hacmi vardır; bu, onlar için araçlar oluşturarak ve sıralayarak büyük olasılıkla çok sayıda ücretsiz trafik alabileceğiniz anlamına gelir.

b) Ücretsiz bir araç oluşturun

Bunu yapmanın en iyi yolu, hedef anahtar kelimeniz için en üst sıradaki ücretsiz araçlara bakmak ve nasıl daha iyi olabileceklerini düşünmektir. Ücretsiz aracınız ne kadar iyi olursa, tanıtımı o kadar kolay olur.

c) Ücretsiz aracınızı tanıtın

Yukarıdaki anahtar kelimelerin çoğunun yüksek Anahtar Kelime Zorluğuna sahip olduğunu fark etmiş olabilirsiniz (KD) puanları. Aynı şeyi anahtar kelimeniz için görüyorsanız, aracınız Google’da üst sıralarda yer almadan önce muhtemelen çok sayıda geri bağlantıya ihtiyacınız olacaktır.

Geri bağlantı oluşturmanın birçok yolu vardır. Ancak, bağlantı oluşturma konusunda yeniyseniz, aşağıdaki başlangıç ​​kılavuzunu okumanızı öneririz.

Önerilen Kaynaklar: Bağlantı Oluşturmaya Yeni Başlayanlar Kılavuzu

4. Kurslar oluşturun

Ahrefs Akademisi şu anda dört kursa ev sahipliği yapmaktadır.

Her biri iki ila yedi saat sürer ve izleyicilere belirli bir beceriyi öğrenmeleri için yapılandırılmış bir yol sunar. Örneğin, İşletmeler İçin Blog Kursumuz size blog geçmişinizi nasıl büyüteceğinizi öğretir. 100K aylık ziyaretçiler ve binlerce okuyucunuzu ödeme yapan müşterilere dönüştürün:

Kurs, çoğu blogun neden başarısız olduğunu, içerik fikirlerinin nasıl bulunacağını, blog gönderilerinin nasıl tanıtılacağını – başarılı bir iş blogu başlatmak ve yürütmek için bilmeniz gereken her şeyi kapsar.

Ahrefs’in eldeki göreve nasıl yardımcı olabileceğini göstererek talep yaratır:

İşletmeniz için talep oluşturmak için kursları şu şekilde kullanabilirsiniz:

a) En popüler içeriğinizi belirleyin

En çok görüntülenen içeriğinizi belirlemek için Google Analytics’i kullanın. Google Analytics kullanmıyorsanız, En İyi Sayfalar kaba bir fikir için Site Gezgini’nde rapor verin:

b) En popüler konu etrafında bir kurs oluşturun

En iyi blog gönderilerinizi konuya göre gruplandırın, ardından popüler bir konuda çevrimiçi bir kurs oluşturun.

Örneğin, blogumuzdaki en popüler konular SEO ve bloglama. Her iki konuda da kurslarımız var.

c) İlgili blog gönderilerinde kursun tanıtımını yapmak

İnsanlar genellikle Google’da kayda değer bir hacimde kurs aramazlar, bu nedenle kurs trafiğini ve kayıtlarını artırmak için başka bir yola ihtiyacınız vardır. Kullandığımız yöntemlerden biri, ilgili blog yazılarının sonunda ilgili dersleri “tanıtmaktır”.

İşte sonuçtan blog rehberimize bir örnek SEO:

5. Endüstri podcast’lerine konuk olun

Bu podcast bölümünde, bizim Pazarlama Müdürü Tim, Ahrefs’in nasıl +$’a ulaştığını anlatıyor50 milyon içinde ARR uzman tavsiyesini bir kenara bırakarak ve alışılmamış bilgeliği benimseyerek her yıl +%65 büyüme ile:

Bunu nasıl yaptığımızı, pazarlama stratejimizi ve içerik oyun kitabımızı açıklıyor.

Dinleyiciler, Ahrefs’in ve platformun onlara yardımcı olabileceği tüm farklı yollardan haberdar olmayabilir. SEO. Tim onlara Ahrefs yolculuğunu anlatarak dinleyicileri Ahrefs’in başarısından ve platformun onlara nasıl yardımcı olabileceğinden haberdar ediyor.

İşletmeniz için talep oluşturmak için podcast’leri nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

a) Sektörle ilgili podcast’leri bulun

Bunları bulmanın en kolay yolu, ” için bir Google aramasıdır.[industry] Arama sonuçlarında hemen hemen her zaman bir grup liste görürsünüz ve Google bazen Bilgi Grafiğinden ilgili podcast’lerin adlarını SERP özellik:

Bu listeler size yeterince podcast sağlamıyorsa, daha fazlasını bulmanın bir yolu:

1. Sektörünüzde üretken bir podcaster arayın (sektör podcast’lerine bakarken bunlarla sıklıkla karşılaşacaksınız)
2. Bu kişinin alan adını Site Gezgini’ne yapıştırın
3. şuraya git Geri bağlantılar rapor
4. İçinde adları olan geri bağlantıları filtreleyin Referans sayfa başlığı

Sonuçların çoğu, genellikle başlığına göre tanımlayabileceğiniz podcast bölümlerinden geri bağlantılar olacaktır. URL yönlendiren sayfanın:

b) Kilit kişilerle ağ

Doğrudan podcast yayıncısının gelen kutusuna düşmeden önce, onları Twitter, LinkedIn veya vakit geçirdikleri diğer herhangi bir sosyal platformda organik olarak tanımak için biraz zaman ayırın. Bu şekilde, onlara bir satış konuşması gönderdiğinizde zaten onların radarında olacaksınız.

c) Konuk olma teklifi

Podcast sunucusunun e-posta adresini bulun, ardından kendinizi misafir olarak tanıtın.

Son düşünceler

Başarılı talep yaratma taktiklerinin tümü farkındalık yaratır ve insanları kendinize çeker…