PPC Pazarlama: Tıklama Başına Ödeme Reklamları için Başlangıç ​​Kılavuzu

PPC (Tıklama Başına Ödeme) pazarlama, reklamverenlerin biri reklamlarına her tıkladığında bir ücret ödediği bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir. Hepimiz bu reklamlarla her gün karşılaşıyoruz.

Arama ağı reklamları, Türkiye’de en yaygın reklam biçimidir. PPC pazarlama:

Görüntülü reklamlar da PPC pazarlama başlığı (bunları satın almanın farklı yolları olsa da, PPC):

Aynısı, Facebook’takiler gibi sosyal medya reklamları için de geçerlidir:

Biz pazarlamacılar için PPC reklamlar, trafik ve dönüşüm sağlamanın harika bir yoludur. Ve iyi haber şu ki, nasıl koşacağını öğrendiğinde PPC Google Ads gibi bir platformda reklamlar yayınlarken, bunu Facebook, Twitter veya Bing gibi diğer platformlarda yapmak oldukça kolaydır.

Bu makalede şunları öğreneceksiniz:

Bunun dört ana nedeni var PPC çok faydalı bir pazarlama kanalıdır:

1. Web sitenize anında trafik çekebilirsiniz

öğrenmeye başladığınız andan itibaren sadece birkaç saat sürer. PPC ilk ne zaman pazarlama PPC kampanyalar web sitenize trafik çekmeye başlar.

Bunu herhangi bir “ücretsiz” alternatifle karşılaştırın. SEO, sosyal medya veya e-posta pazarlaması. Bunların önemli bir trafik çekmeye başlaması genellikle aylar veya yıllar alır. Her ziyaret için ödeme yaparak sayısız saatten tasarruf edebilirsiniz.

2. Potansiyel müşterileri gerçekten iyi hedefleyebilirsiniz

Genellikle yalnızca sizden satın alma olasılığı yüksek kişilerden gelen tıklamalar için ödeme yapmak istersiniz. PPC platformlar tam olarak bunu yapmanıza izin verir.

Ücretli aramada en çok tanıtılan beş sayfamıza bir göz atın:

İnsanlar bu sayfaları tıkladıklarında, çözmeleri gereken sorunların zaten farkında oldukları ve bir çözüm aradıkları için ücretsiz bir Ahrefs Web Yöneticisi Araçları hesabına veya denememize kaydolmaları muhtemeldir. Ve biz bu çözümleri sunuyoruz.

Daha sonra göreceğiniz gibi, reklamlarınızın ne zaman ve nerede görüneceğini ve onları kimlerin göreceğini seçebilirsiniz. PPC bu kadar hassas hedefleme seçeneklerine sahip tek pazarlama kanalıdır.

3. Kolayca ölçebilirsiniz

Google Ads ve diğer tüm PPC platformlar, bir izleme pikseli sağlar; bu, reklam tıklamasını kullanıcının web sitenizde yaptıklarına bağlayan ve sizi reklam etkileşimi ve maliyetler gibi konularda döngüde tutan bir kod parçasıdır.

Reklam düzeyinde şöyle görünür:

Sonuç olarak, bundan daha kesin dönüşüm ilişkilendirmesine sahip bir pazarlama kanalı bulamazsınız. PPC. Her bir dönüşümün ne kadara mal olduğunu öğrenme olasılığınız neredeyse hiç olmadığı kadar yakın.

4. Kolayca ölçeklendirebilirsiniz

Daha fazla tıklama almak istiyorsanız PPC kampanyalar, onlara daha fazla para pompalayabilirsiniz. Aynı şey içerik pazarlaması için söylenemez, SEOveya çok daha fazla zaman ve çalışmanın gerekli olduğu diğer pazarlama kanalları.

Ancak, kendinize önemli yatırımlar yapmaya karar vermeden önce PPC pazarlama, pazarlama stratejinizdeki rolünü açıkça anlamalısınız. Bu, neyi ve nasıl elde etmeye çalıştığınıza dair bir plana sahip olmayı içerir.

PPC pazarlama, müşteri yolculuğunun en önemli bölümlerinde daha görünür olmanızı sağlar. Başka bir deyişle, insanlar satın almaya hazır olduğunda (veya neredeyse hazır olduğunda).

Bu anlamak için çok önemli bir nokta çünkü bu şu anlama geliyor PPC reklamlar, aşağıdaki ölçütler karşılandığında en etkilidir:

• Potansiyel müşteri zaten markanızın farkındadır.
• Rekabetçi fiyatlarla harika bir ürününüz var.
• Web siteniz iyi kullanıcı deneyimi (kullanıcı deneyimi).

Bu kriterleri karşılamaktan ne kadar uzaklaşırsanız, o kadar az etkili olursunuz. PPC reklamlar olacak.

Açıklamama izin ver.

Yeni bir kahve makinesi için pazarda olduğunuzu hayal edin. Önce, bir kahve makinesini iyi yapan nedir, nelere dikkat etmeli, insanların hangi markaları önerdiği gibi bir dizi alakalı makaleyi okudunuz. Ürün incelemelerini okumaya ve birkaç favori seçmeye devam ediyorsunuz. O zaman bir tane satın alma zamanı gelir, böylece belirli ürünleri aramaya başlarsınız.

Satın alma kararına ne kadar yakınsanız, SERP’lerinizde daha fazla arama ağı reklamı görünecektir. Neyin iyi olduğunu aramaya başladığınızda, muhtemelen bir kahve makinesi almaya hazır değilsiniz. Ancak bu, “1000 doların altındaki en iyi espresso makineleri”, “Jura” gibi anahtar kelimeleri aramaya başladığınızda değişir. WE6 piyano incelemesi” veya “Gaggia Classic Pro satın alın”.

Reklamlara tıklamak ve satın alma yapmak söz konusu olduğunda, yukarıda listelenen kriterleri karşılayan markalara ve web sitelerine yöneleceksiniz. Aşinalık ve marka bilinirliği burada özellikle önemlidir.

Bunu hatırlamak önemlidir PPC pazarlama, işinizi birdenbire geliştirecek her şeye kadir bir kurtarıcı değil, genel pazarlama stratejinizi yürütmede bir tekerlektir.

Yeterince teori, hadi doğrudan en büyük reklamcılık platformu ve eş anlamlısı olan Google Ads’e (eski adıyla Google AdWords) geçelim. PPC birçok insan için pazarlama.

Google Ads’deki kampanya türleri

Google Ads hesabınızda en sık karşılaşacağınız altı kampanya türü şunlardır:

Her kampanya türü, reklam biçimine, reklamların yerleşimine ve hedefleme seçeneklerine göre farklılık gösterir. Neleri içerdiğine hızlı bir genel bakış üzerinden geçelim.

1. Arama kampanyaları

Bu, en yaygın biçimdir ve muhtemelen Google kullanıcılarının reklamlarıyla ilişkilendirdiği bir şeydir. Kullanıcı girişi (anahtar kelime), reklamverenlerin ayarladıklarıyla eşleşirse (bununla ilgili daha fazla bilgi daha sonra), bir arama ağı reklamı tetiklenir.

Reklamlar, ilk dört arama sonucunu bile alabilir:

2. Görüntülü reklam kampanyaları

Google’ın görüntülü reklamları, tüm Google Görüntülü Reklam Ağı’nda (GDN). Birçok web sitesi, bu tür reklamlar için alan sağlayarak trafiğinden para kazanır:

3. Alışveriş kampanyaları

Bir perakendeciyseniz, ürünleri doğrudan SERP’lerde görsellerle tanıtmanıza olanak tanıyan alışveriş kampanyalarından yararlanacaksınız. Ürün Listeleme Reklamları (PLA) olarak da bilinirler.

4. Video kampanyaları

Bir YouTube videosunu izlemeyi ve bu sırada video reklamları almayı dört gözle beklemenin hissini hepimiz biliriz.

Muhtemelen en sinir bozucu reklam biçimlerinden biridir ve insanların reklam engelleme eklentileri yüklemesinin veya YouTube Premium için ödeme yapmasının ana nedenidir. Ancak, doğru yapıldığında inanılmaz derecede güçlü olabilirler. Eminim, “Reklamı Atla”ya hemen tıklamamakla kalmayıp baştan sona izlemekten keyif aldığınız birçok video reklam görmüşsünüzdür.

5. Akıllı kampanyalar

Bu kampanya türü, yeni bir reklam biçimi değil, işin çoğunu Google’ın algoritmalarına bıraktığınız farklı türde bir kampanya yönetimi sağlar. Temel olarak, Google’ın kimi hedefleyeceğini, neye teklif vereceğini vb. belirlediği bazı veri girdileri sağlarsınız.

Google, Akıllı kampanyalar hakkında şunları söylüyor:

Akıllı kampanyalar, Google’ın küçük işletmeler için verimli ve kolay çözümüdür ve ilgili anlarda işletmenizin Google’da keşfedilmesine yardımcı olur. Google’ın en iyi reklamcılık teknolojisiyle desteklenen Akıllı kampanyalar, ister müşteri aramaları, ister bulunduğunuz yere yapılan ziyaretler veya web sitenizdeki işlemler olsun, kampanya hedefinize dayalı sonuçlar sunar.

6. Keşif kampanyaları

Bu, Google Ads’deki en yeni kampanya türüdür. Discovery kampanyaları, çevrimiçi etkinliğinize dayalı olarak otomatik olarak oluşturulan ve son derece kişiselleştirilmiş bir mobil feed olan Google Discover’da reklam vermeye odaklanır. gibi ilginizi çeken konular hakkında bilgi ve haberler gösterir. SEO veya golf.

Nasıl PPC kampanyalar Google Ads’de çalışır

PPC temel bilgiler hızlı ve anlaşılması kolaydır. Ağırlıklı olarak arama ağı reklamlarına odaklanacağım ve görüntülü reklamlar hakkında bazı bilgiler vereceğim ve bu iki kampanya türü ilgilenen herkes için alakalı. PPC. Burada aşağıdaki kavramları inceleyeceğiz:

• açık artırma sistemi
• Kampanya — reklam grubu — reklam hiyerarşisi
• Arama ağı reklamları için anahtar kelime eşleme türleri
• Google Görüntülü Reklam Ağı’nda Hedefleme
• Belirli anahtar kelimeleri ve web sitelerini hedeflemenin dışında tutma

Daha fazla uzatmadan…

açık artırma sistemi

Reklamınız, hedef kitlenizin önünde görünme ölçütleriyle eşleştiğinde, bir açık artırmaya girersiniz. Rakipleriniz ve diğer işletmeler de bu reklam alanını talep etmek istiyor. Peki Google, hangi reklamverenlerin bunu alacağına nasıl karar veriyor?

Google’ın açık artırma kazananını belirlemek için kullandığı kriterler şunlardır:

• Teklif – her uygun reklamverenin tıklama (veya başka bir işlem) için ödemeye hazır olduğu maksimum para miktarı.
• reklam kalitesi – Kalite Puanı adlı bir metrik tarafından belirlenir (QS). Google, beklenen tıklama oranını (TO), reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi.
• Reklam uzantılarınız ve diğer reklam biçimlerinizden beklenen etki – temel reklam biçiminin üzerine ekleyebileceğiniz şeyler.

Bundan, reklamlarınız ne kadar alakalı ve iyi yazılmışsa, açık artırmayı kazanmak için o kadar az para harcandığı sonucuna varabiliriz. Bu sistem, yüksek kaliteli reklamları ve web sitelerini tanıtmak için yapılmıştır, ancak elbette her zaman işe yaramaz. Sadece paranın burada her şey olmadığını bilin.

Paradan bahsetmişken, reklam satın almanın her tıklama için ödeme yapmaktan başka yolları olduğunu söylediğimi hatırlıyor musunuz? Aslında birkaç teklif seçeneği var. TBM (Tıklama başına maliyet).

Diğer sık ​​kullanılan teklif seçeneği ise BGBM, bin gösterim başına maliyet anlamına gelir. Büyük olasılıkla bunu görüntülü reklam kampanyası açık artırmaları için kullanacaksınız.

Kampanya — reklam grubu — reklam hiyerarşisi

Her reklam platformu, reklam oluşturmayı, değiştirmeyi veya güncellemeyi kolay ve hızlı hale getirmesi gereken bir yönetim sistemine sahiptir. Her zaman böyle olmuyor ama Google Ads anlaşılır bir şekilde çıtayı yüksek tutuyor.

Bir reklam oluşturmak istediğinizde, bunu hemen yapamazsınız. Her reklamın kendi reklam grubunda olması gerekir ve reklam grubu bir kampanyanın parçasıdır. Bu hiyerarşi, reklamverenlerin tüm reklam hesabını verimli bir şekilde yönetmesine olanak tanır.

Ayarların ve seçeneklerin kapsamı platformdan platforma farklılık gösterir.

Google Ads’de neleri ve nerede kurabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Kampanya düzeyi – kampanya hedefi, kampanya türü, reklam ağları, hedef kitleler, bütçe ve teklif verme, diller, reklam uzantıları
• Reklam grubu düzeyi – anahtar kelimeler (veya diğer hedefleme seçenekleri)
• Reklam düzeyi – reklam başlıkları, açıklamalar, URL, uzantılar

En iyi uygulama, bir kampanya yapısı planına sahip olmak ve buna bağlı kalmaktır. Örneğin, bazıları PPC uzmanlar, reklam grubu başına bir anahtar kelimeye bağlı kalır ve adlandırma kurallarında bunu açıkça belirtir. Yani uluslararası kahve makinesi satışı yapıyorsanız adında bir kampanyanız olabilir. Arama – [espresso maker] – Biz adlı bir reklam grubuyla [espresso maker] bu anahtar kelimeyi Amerika Birleşik Devletleri’nde tam eşlemeyle hedeflemek.

Tam eşleşmeyle öne geçtim, bundan sonra buna odaklanacağız.

Arama ağı reklamları için anahtar kelime eşleme türleri

Arama ağı reklamları, kullanıcının arama sorgusu, reklamverenlerin teklif verdiği anahtar kelimelerle eşleştiğinde gösterilir. Gösterilen reklamların sırası, müzayedeyi kimin kazandığına, kimin ikinci geldiğine vb. bağlıdır.

Bir anahtar kelimeyi ve onun eşleme türünü seçerek anahtar kelime hedefleme yaparsınız.

Eşleme türü listesi ve nasıl çalıştığı aşağıda açıklanmıştır:

• Geniş eşleme – kelime sırası veya yazım hataları ne olursa olsun ilgili gördüğü her şeyle eşleşir
• Geniş eşleme düzenleyici (BMM) – geniş eşleme gibi çalışır, ancak +anahtar kelime arama sorgusuna dahil edilmesi gerekiyor
• sıralı eşleme – tam eşleme, ancak anahtar kelimeden önce veya sonra herhangi bir şey olabilir
• Tam eşleşme – kendini açıklayıcı, tekil/çoğul formları ve çok yakın varyantları ve eşanlamlıları eşleştirebilir

Örneğin, “espresso makinesi” anahtar kelimesini alırsak, anahtar kelime eşleme türlerinin bunu nasıl gerçekleştirebileceği aşağıda açıklanmıştır (asla %100 kesin olarak bilemezsiniz):

Eşleme türünün anahtar kelimenin kendisi kadar önemli olduğunu söylemeye gerek yok. Yalnızca iyi bir hedef anahtar kelime ile uygun eşleme türünün birleşimi size alakalı trafik sağlayacaktır.

Amazon gibi milyonlarca arama sorgusuna teklif verebilen bir işletme değilseniz, geniş eşlemeler neredeyse hiçbir zaman uygun değildir. Tam eşlemeler, teklif verdiğiniz şey üzerinde size en fazla kontrolü sağlar, ancak aynı zamanda gösteriminizi sınırlar ve aşağıdakiler gibi her türlü alakalı tam eşlemeli anahtar kelime varyasyonunu hedeflemeyi düşünmenizi gerektirir: [espresso machine] ve [espresso coffee machine].

Google Görüntülü Reklam Ağı’nda temel hedefleme (GDN)

Google, kullanıcıları hakkında tonlarca veri toplar ve bunu reklamverenler için hedefleme seçeneklerine dönüştürür….