Patronunuzu SEO’ya Yatırım Yapmaya Nasıl İkna Edebilirsiniz?


bunu biliyorsan SEO şirketiniz için iyi bir yatırım olur, ilk adım patronunuzdan pay almaktır.

Ahrefs gibi ileri teknolojiye sahip bir şirkette, şirketin değerini ve önemini anlayan bir patronla çalışıyorsanız bu kolay olabilir. SEO, ancak web konusunda daha az bilgili patronları olanlar için daha zor olabilir.

Bu kılavuzda, patronunuzu kazanma olasılığı daha yüksek olan bir argüman oluşturmaya nasıl devam edebileceğinizi tartışacağız.

Ama önce, bunu neden yapmak istediğinizi kısaca tartışalım…

Patronunu ikna etmekle neden uğraşasın ki?

SEO şirketinizin web sitesine trafik ve satış çekme ve kârlılığını artırma gücüne sahiptir. Çalıştığınız şirketin pazarlama ekibindeyseniz, bu aslında sizin iş tanımınızdır.

Ama bunda senin için sırtını sıvazlamaktan başka ne var?

Patronunuzu, şirketinizin kârlılığına olumlu katkıda bulunan pazarlama fikirlerine yatırım yapmaya ikna edebilirseniz, bunu gelecekte kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Bir zam, terfi veya sadece daha fazla kaynak almak için kullanabilirsiniz. İmkanlar sonsuzdur.

Patronunuzu yatırım yapmaya nasıl ikna edersiniz? SEO

Patronunuzu yatırım yapmaya ikna etmenin SEO doğru hareket, dikkate alınması gereken ilk şey, patronunuzun muhtemelen iki şey söylemediğidir. SEO. Onlar sadece kendi çıkarlarını umursarlar.

Argümanınızı çerçevelerken bunu aklınızda bulundurun.

Konuşmanızı, trafik, geri bağlantılar veya web sitesi otoritesi gibi pazarlamacıların heyecan duyduğu şeyler etrafında çerçevelerseniz kaybedersiniz. nasıl olduğunu açıklaman gerek SEO patronunuza daha fazla para kazandıracak ve iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacaktır.

Bunu nasıl yapabileceğinizi adım adım inceleyelim.

  1. sonucu belirle
  2. mantığını açıkla
  3. Bir yol haritası oluşturun
  4. Rakamlar hakkında konuşun
  5. Efsaneleri ortadan kaldırın ve itirazları ele alın

Adım 1. Sonucu değerlendirin

Patronunuzun en başından itibaren sahanıza yatırım yapmasını sağlamak çok önemlidir. Bunu yapmanın yolu, nihai sonuca öncülük etmektir. Başka bir deyişle, attığınız şeyin amaçlanan sonucunu açıklayın.

Nasıl? Aşağıdaki ifadedeki boşlukları doldurmanız yeterlidir:

yatırım yaparak SEO, başarabiliriz [outcome] içinde [timeframe].

Sonucunuzu iş hedeflerine bağladığınızdan emin olun. Patronunuzun umursadığı bir şey olmalı, “daha fazla trafik” veya “daha fazla geri bağlantı” gibi keyfi bir şey değil.

Örneğin:

yatırım yaparak SEO, ücretli trafiği organik trafikle değiştirerek reklam harcamamızı ayda 15.000 ABD Doları azaltabiliriz.

Önerilen sonucunuzu mümkün olduğu kadar spesifik tutun, ancak bunu birdenbire ortaya çıkarmayın. Gerçekçi olması gerekiyor. Ayrıca, gereğinden fazla söz vermekten daha az söz vermek daha iyidir.

Adım 2. Mantığınızı açıklayın

İstenen bir sonucu ortaya koymak kolay kısımdır. Şimdi, önerilen çözümünüze nasıl ve neden inandığınızı açıklamanız gerekiyor. SEO) önerilen sonuca yol açacaktır.

Bunun için verilere ihtiyacınız var.

Örneğin, e-ticarette çalıştığınızı varsayalım. Google Ads hesabınızı incelersiniz ve şu anda Google Ads’deki 20 anahtar kelimeye ayda 15.000 ABD Doları tutarında teklif verdiğinizi görürsünüz. Google Analytics verilerinize baktığınızda, bu trafiğin ortalama olarak aylık 40.000 ABD Doları tutarındaki satıştan sorumlu olduğunu görüyorsunuz.

Bu anahtar kelimeler için organik olarak sıralanabiliyorsanız, SEO, bu trafiği ‘ücretsiz’ olarak alabilirsiniz.

Daha da iyisi, popüler bir anahtar kelime için organik olarak ilk 10’da yer alan sayfaların çoğu aynı zamanda yüzlerce başka anahtar kelime için de sıralandığından, organik olarak sıralama muhtemelen reklamlardan daha fazla satış getirecektir.

Hedef anahtar kelimelerinizin her biri için en üst sıradaki sayfayı Ahrefs’in Site Gezgini’ne ekleyerek ve Trafik Değeri metrik. Bu, sayfanın aylık organik arama trafiğinin tahmini “değeridir”.

Diğer bir deyişle, yukarıdaki sayfa için, organik olarak aldığı trafiği “ücretsiz” olarak elde etmek için Google Ads’e ayda tahmini 43.500 ABD doları harcamanız gerekir.

Hatta bu sayıları yatırımdan elde edilecek potansiyel gelir artışını tahmin etmek için de kullanabilirsiniz. SEO— sonra bunu patronunuza sunun. İşleri bu şekilde açıklamak, ödevinizi yaptığınızı ve teklifinizin sadece ‘gökyüzündeki pasta’ olmadığını gösterir.

Adım 3. Bir yol haritası oluşturun

Patronunuzun sağlam konuşmanız ve araştırmanız üzerine satıldığını varsayarsak, bilmek isteyecekleri bir sonraki şey A’dan Z’ye nasıl gideceğinizdir.

Sıkıntıya düşmek kolaydır SEO jargon, bu yüzden büyük resme odaklanmaya çalışın.

Örneğin, sitenizi Ahrefs’in Site Audit ile taradığınızı ve bazı teknik bilgiler bulduğunuzu söyleyin. SEO sorunlar. Patronunuza, sitenizin yönlü gezinmesinin, uygun standartlaştırma ile düzeltilmesi gereken yinelenen içerik sorunlarına nasıl neden olduğu konusunda 30 dakikalık bir ders vermeyin. Muhtemelen gözlerinin bir uzaylı dili konuşmaya başladığınız gibi parladığını göreceksiniz.

Onları kendi tarafında tutmak istiyorsan, işleri basit tut. Bu durumda, bu onlara Sağlık Puanınızın rakibinizle karşılaştırıldığında ne kadar olumsuz olduğunu göstermek anlamına gelebilir.

Burada sadece iki şeyi iletmek istiyorsunuz:

  1. Ne yapacaksınız ve neden (yüksek seviyede tutun)
  2. Hangi kaynaklara ihtiyacınız olacak

Kaynaklar, çalışanları, serbest çalışanları, araçları ve yol haritanızda yürütmeniz gereken her şeyi içerir.

Yeni çalışanları veya serbest çalışanları işe almanız gerekiyorsa, bu insanları kimin yöneteceğini ve eğiteceğini de düşünmeye ve açıklamaya değer. Patronunuza her şeyin yolunda gittiğini ve planınızın gerçekçi olduğunu göstermek istiyorsunuz.

Adım 4. Rakamlar hakkında konuşun

Hiçbir patron, yatırımlarından geri dönüş sağlama olasılığı düşük bir projeye yeşil ışık yakmaz. Az önce bir sürü kaynak listelediyseniz, muhtemelen kendilerine ‘tüm bunların maliyeti ne kadar olacak?’ diye soruyorlar.

Şimdi bu soruya cevap verme zamanı.

Sürecin kendisi oldukça basittir. Az önce bahsettiğiniz tüm kaynakları bir elektronik tabloda fiyatlandırın. Bu yeterince basit SEO araçlar ve yazılımlar, çoğu genel fiyatlandırma sayfalarına sahip olduğundan. Sadece sizin için doğru olan planı seçin.

Çalışanlar ve serbest çalışanlar için, serbest çalışan web sitelerinde Google ortalama maaşları veya göz küresi ortalama saatlik ücretler.

UpWork’ün bununla ilgili güzel verileri var:

Son e-tablo şöyle görünebilir:

Bu iyi bir başlangıç ​​olsa da, patronunuza bu konuda hiçbir şey söylemez. yatırım getirisi– önemli olan bu. Ne yazık ki, bunu hesaplamak göründüğünden daha zordur çünkü SEO ilk proje sona erdikten sonra da çabalar meyvelerini vermeye devam edecek.

Bu nedenle “başa baş” grafiği oluşturmak daha mantıklı. Bu, yatırımı geri almanın ne kadar süreceğini gösterir. SEO.

Örneğin, projenizin tahmini maliyetinin aylık 5.127$ olduğunu varsayalım. Çünkü SEO zaman alırsa, karamsar olacağız ve kademeli olarak 40.000 ABD Dolarına yükselmeden ve on iki ayda reklam harcaması ihtiyacını ortadan kaldırmadan önce ilk altı ay için gelir artışı olmayacağını varsayacağız.

İşte böyle görünecek:

Bu durumda, “başa baş” döneminin 12. ayda gerçekleştiğini görebilirsiniz.

Sadece burada muhafazakar sayıları kullanmayı unutmayın. Ne de olsa, önerilen “başabaş” döneminiz geldiğinde patronunuzun boynunuzu solumasını istemezsiniz. Bunların sadece tahminler olduğunu da açıkça belirtmelisiniz; hiçbir şeyi garanti edemezsin.

Adım 5. Efsaneleri ortadan kaldırın ve itirazları ele alın

Bu aşamada neredeyse evde ve kuru olmalısınız, ancak patronunuzun muhtemelen hala birkaç sorusu ve endişesi olacaktır. Bunları yanıtlamak, sorular değiştikçe biraz düşünmenizi gerektirecektir, ancak birkaç ortak endişe ortaya çıkma eğilimindedir.

Bunlardan birkaçına bakalım.

değil mi SEO sadece yılan yağı mı?”

Dürüst olmayanların sayısı göz önüne alındığında SEO pazardaki hizmetler (eminim hepimiz ilk sayfa sıralamasını vaat eden bu çağrıları aldık), bu adil bir sorudan daha fazlası.

Ama çok fazla savunmaya geçmeden bununla nasıl başa çıkacaksınız?

En iyi başlangıç ​​noktası dürüstlüktür. Bazı “yılan yağı” iken açıklayın SEO hizmet sağlayıcılar, savunmasız işletme sahiplerini avlar, süreç SEO kendi içinde meşrudur. Bu, sayfaların arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için bilinen Google sıralama faktörlerini etkileme sürecidir.

“Sosyal kanıtı” da kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Örneğin, pazarlamacıların %60’ının aşağıdakiler gibi gelen pazarlama uygulamalarını söylediğini gösterebilirsiniz: SEO en kaliteli potansiyel müşteri kaynaklarıdır:

Daha ileri gitmek istiyorsanız, iyi performans gösteren rakipler için patronunuza Ahrefs’in Site Gezgini’nden ‘Trafik Değeri’ metriklerini göstermeyi düşünün. Rakip A’nın nasıl bir tahmin aldığını açıklamak XXX $ değerinde aylık organik ziyaretlerXXX muhtemelen evi ne kadar iyi delecek SEO çalışabilir.

değil SEO Sonsuza dek al?”

Bu, dürüstlüğün en iyi politika olduğu başka bir sorudur çünkü SEO gerçekten zaman alıyor. Sıralamalar bir gecede gerçekleşmez ve aksini söyleyen herkes muhtemelen “yılan yağı” satıyor.

Aslında, iki milyon anahtar kelimeyle ilgili araştırmamıza göre, sayfaların yalnızca %5,7’si bir yıl içinde ilk 10’da yer alıyor:

Çoğu patron, pazarlamada gümüş bir kurşun olmadığını bilir, bu nedenle bir şeyin zaman aldığını açıklamak mutlaka kötü bir şey değildir. İşlerin nasıl yürüdüğünü anladığınızı ve gerçekçi bir bakış açısına sahip olduğunuzu gösterir. Bunu olumsuz olarak değil, olumlu olarak düşünün.

Bir Google güncellemesi/cezası ile silinirsek ne olur?”

Google güncellemeleri ve cezaları korkutucu konulardır ve haklı olarak öyledir. Pek çok site, organik trafiğinin bir cezanın ardından bir gecede silindiğini gördü.

İşte sadece bir örnek:

“Etik”i takip ediyorsanız SEO en iyi uygulamalar, manuel cezalar çok fazla endişelenmeniz gereken bir şey değil.

Ancak Google, sıralama algoritmalarını yılda birkaç kez günceller. Bunlar trafiğinizi olumsuz etkileyebilir, ancak sizi tamamen ortadan kaldırmaları pek olası değildir. Genellikle trafikte hafif bir düşüş veya artış görürsünüz ya da hiç değişiklik olmaz.

Son düşünceler

Patronunuzu yatırım yapmaya ikna etmek SEO zor olabilir, ancak faydaları çok büyük olabilir. Biz bunun kanıtıyız. SEO odaklı içeriğe yaptığımız yatırımlar, sayısız müşteriyi yolumuza gönderdi ve markamızı dünyada sağlam bir şekilde haritaya koymamıza yardımcı oldu. SEO sanayi.

Aynı şeyi şirketiniz için de istiyorsanız, patronunuzun dilini konuşmayı ve işleri onlarla rezonansa girecek şekilde çerçevelemeyi öğrenmeniz gerekir. Tutmak SEO benzer düşünen meslektaşlarla yapılan konuşmalar için jargon.

Sorunuz var mı? bana ping at Twitter’dan.



Yorum bırakın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Scroll to Top