Kazanan Bir İçerik Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Ahrefs’teki içerik stratejimiz basittir.

Özetle, biz:

• İnsanların Google ve YouTube’da aradığı alakalı konular hakkında blog gönderileri ve videolar oluşturun.
• Bu insanları Twitter’da ve bültenimizde faydalı içeriklerle besleyin ve eğitin.
• Yardım merkezimizde, akademimizde ve aracımızın kendisinde bulunan ürün odaklı eğitimleri kullanarak müşterileri elde tutun ve marka bağlılığı oluşturun.

Bu strateji bizim için çok başarılı oldu. alırız 500K+ Google’dan blogumuza aylık ziyaretler, 100K+ posta listemizdeki kişiler ve 200K+ YouTube’da aboneler.

Daha da önemlisi, bize yardımcı oldu ARR yıllar boyunca oldukça istikrarlı bir şekilde büyür.

Ancak içerik stratejimizi körü körüne kopyalayabilirsiniz, ancak bu akıllıca olmaz çünkü bizim için işe yarayan sizin için işe yaramayabilir.

Bu nedenle, işiniz için anlamlı bir içerik stratejisini nasıl oluşturacağınızı göstermek için bu kılavuzu yazdık.

İşte öğreneceğiniz her şey:

İçerik stratejisi, içeriğiniz için vizyona ve plana odaklanır. Gibi soruları yanıtladığınız yer neden ve Nasıl içerik oluşturmak, DSÖ içerik içindir ve nihayetinde Nasıl işinizi pazarlamak için içerik kullanacaksınız.

İçerik stratejisi ile içerik pazarlaması arasındaki fark nedir?

İçerik pazarlaması, pazarlama amacıyla içerik oluşturma, düzenleme ve tanıtma sürecidir. Bu bir blog yazısı, video, ürün belgeleri olabilir—müşterileri çekmenize, beslemenize ve elde tutmanıza yardımcı olacak her şey olabilir.

Diğer bir deyişle içerik pazarlaması, içerik stratejinizi geliştiren taktiklerin yürütülmesidir.

İşleri daha da kafa karıştırıcı hale getirmek için, bir içerik stratejisi ve içerik pazarlaması Venn şeması oluşturursanız, kesişme noktası içerik pazarlama stratejinizdir.

İçerik pazarlama stratejisi, içerik pazarlama çabalarınızın planlanması ve düzenlenmesi ile ilgilenir. Markanızın sesini ve stilini tanımlamayı, içerik fikrini, içerik takvimi oluşturmayı, hedefler belirlemeyi ve ölçmeyi vb. içerir.

Bir içerik stratejisine sahip olmak, oluşturduğunuz her içeriğin bir amacı olmasını sağlamak için önemlidir. Bunun uğruna içerik oluşturmanızı ve işiniz için hiçbir şey yapmayan rastgele içeriğe para harcamanızı engeller.

Ayrıca, doğru kanal için doğru formatta, doğru kitle için içerik oluşturduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olur.

Bir içerik stratejisi oluşturmak oldukça göz korkutucu bir süreç olabilir, bu yüzden işleri kolaylaştırmak için basit bir çerçeve oluşturduk. içerik stratejisi tuvali:

Amacının içerik stratejisi tuvali oluşturmanıza yardımcı olmaktır. temel beş basit soruyu yanıtlayarak içerik stratejisi:

• DSÖ için içerik mi oluşturuyorsunuz?
• Neden içerik mi oluşturuyorsun
• Ne içerik türü oluşturacaksınız?
• Nerede içeriği yayınlarmısınız
• Nasıl içeriği sen mi yapacaksın

Şimdi bu soruların her birini nasıl yanıtlayacağımızı inceleyelim.

Soru 1: Kimin için içerik oluşturuyorsunuz?

İçeriğinizle kime ulaşmaya çalıştığınızı kelimelere dökmek ilk ve en önemli adımdır. Tüm içerik oluşturma çabalarınız için yol gösterici bir ışık görevi görecek ve yolda kalmanıza yardımcı olacaktır.

Pazar araştırmanızı yaptıysanız ve müşteri kişilikleri oluşturduysanız, bu kolay olmalıdır. Kime ulaşmaya çalıştığınız konusunda zaten sağlam bir fikriniz olacak.

Örneğin, Florida’da bir ipotek komisyoncusuysanız, bu şuna benzer bir şey olabilir:

Florida’daki bin yıllık çiftler (25-30) ilk evlerine sahip olma arzusuyla. Zaman sıkıntısı çeken çalışan profesyoneller ve emlak merdivenine çıkma sürecinin karmaşıklığından dolayı hüsrana uğramış hissediyorlar.

Kimi hedeflediğiniz hakkında pek bir şey bilmiyorsanız, konuyu daha geniş tutmaktan çekinmeyin.

Örneğin, sağlayıcılar olarak SEO yazılım, bunun gibi bir şey bizim için anlamlı olurdu:

Web sitelerine daha fazla trafik çekmek isteyen kişiler.

Biraz fazla basitleştirilmiş, ancak çıkmaz konular hakkında içerik oluşturmaktan kaçınmamıza yardımcı olmak için yeterli.

Örneğin, “ters görsel arama” gibi bir konu alın. Bu konuyla ilgili bir konuya benziyor SEO yüzünde ve tahmini bir 1 alır.6 milyon aylık aramalar BİZE…

… ama gerçek şu ki, bunu arayan çoğu insanın muhtemelen bir web sitesi bile yok. Muhtemelen sadece bir yayın balığı avlamaya çalışıyorlardır.

Şimdiye kadarki içerik stratejisi tuvalimiz:

Soru 2. Neden içerik oluşturuyorsunuz?

Her içeriğin bir amacı olmalıdır.

Genel olarak konuşursak, bunlardan dördü vardır:

1. Marka bilinirliğini artırın ve markanızı potansiyel müşterilere tanıtın.
2. İlgi ve arzu yaratın potansiyel müşterilere sorunları ve ürün veya hizmetinizin bunları nasıl çözebileceği hakkında daha fazla bilgi vererek.
3. İlgiyi artırın ve satın almayı teşvik edin potansiyel müşterileri ürününüz veya hizmetiniz ve bunun neden onlar için en iyi çözüm olduğu hakkında daha fazla eğiterek.
4. Müşterileri elde tutun ve marka sadakati oluşturun müşterilerinizi ürününüzden veya hizmetinizden en iyi şekilde nasıl yararlanacakları konusunda eğiterek ve değerini açıkça göstererek.

Pazarlama hunisine aşinaysanız, bu dört “amacın” satın alma yolculuğunun aşamalarıyla büyük ölçüde uyumlu olduğunu fark edeceksiniz.

Her iki durumda da, tüm amaçlar için içerik oluşturmanız gerektiğinden, bu “neden”lerin içerik stratejisi tuvalinde önceden doldurulduğunu göreceksiniz. Sonuçta, kimse sizden bir şey satın almıyorsa, tanınmış bir markaya sahip olmanın bir anlamı yoktur ve onları elde tutamıyorsanız müşterileri çekmek için çalışmanın bir anlamı yoktur.

Ancak, devam etmeden önce bir şeyi anlamak önemlidir:

Her içerik parçası birden fazla amaca hizmet edebilir.

Blog yazılarımızın çoğu bu fikrin pratikte iyi örneklerini sunuyor. Örneğin, “düşük rekabetli anahtar kelimeler nasıl bulunur” gibi bir konu alın. Bu gönderi, pazarlama hunisinin tüm aşamalarına farklı derecelerde hizmet eder.

Bununla birlikte, bazı içerik parçaları yalnızca bir sorunu çözmeye daha fazla odaklanacaktır.

Örneğin, “Ahrefs vs.” sayfa. Bu sayfa, endüstrinin rakiplerimize kıyasla Ahrefs hakkında ne düşündüğünü açıklıyor ve benzersiz özelliklerimizden birkaçını sergiliyor.

Tahminlerime göre yaptığı ve çözmediği sorunlar:

İçerik pazarlama yolculuğunuzda nerede olduğunuza bağlı olarak, bu “amaçlardan” birine diğerinden daha fazla odaklanmanız gerekebilir. Burası bir içerik denetiminin kullanışlı olabileceği yerdir, ancak bu başka bir günün konusu.

Soru 3: İçeriği nerede yayınlayacaksınız?

bilmek neden içerik oluşturuyorsunuz, iyi bir başlangıç, ancak şunu da bilmeniz gerekiyor nerede müşterilere ve potansiyel müşterilere ulaşmak için yayınlamak.

Bu günlerde sayısız yayınlama seçeneği göz önüne alındığında, bu süreç çok zor olabilir.

İçeriği yayınlayabileceğiniz birkaç yer:

• Blog/web sitesi
• Youtube
• Sosyal ağlar
• E-posta
• Slayt paylaşımı
• Misafir gönderileri (yani, diğer insanların web sitelerinde)
• Podcast’ler
• S&A siteleri (ör. Quora)

Peki hangisini seçmelisiniz?

İlk olarak, aklınıza gelebilecek her kanal için içerik oluşturmaya çalışırken çıkmaza girmeyin. Bunların hepsi şu veya bu şekilde uygulanabilir seçeneklerdir, ancak her şeyi yapamazsınız – özellikle içerik yolculuğunuza yeni başlıyorsanız.

İkincisi, rastgele seçmeyin.

İşletmeniz için en mantıklı olan bir veya iki kanal seçmeli ve bunları iki soruya verdiğiniz yanıtlara dayandırmalısınız:

1. “Neden”lerinizi hangi kanallar çözüyor?
2. Müşterileriniz çevrimiçi bilgiyi nasıl ve nerede tüketiyor?

İlk soruyu cevaplayarak başlayalım…

Her iyi içerik stratejisi, marka bilinirliğinden müşteriyi elde tutmaya kadar yolculuğun her aşaması için içerik oluşturmayı içerir, ancak tüm pazarlama kanalları tüm sorunları çözmek için uygun değildir.

Örneğin, bir e-posta bülteni yayınlamak marka bilinirliği oluşturmak için hiçbir işe yaramaz çünkü markanızdan haberdar olmayanlar abone olmazlar. Benzer şekilde, podcast yapmanın müşterileri elde tutmanıza ve marka sadakati oluşturmanıza yardımcı olması pek olası değildir.

Ya tüm aşamalara uygun bir kanal ya da birden fazla tamamlayıcı kanal seçmeniz gerekiyor.

En popüler sahip olunan kanalların yardımcı olması için hızlı bir hile sayfası:

Hangi iki kanalı seçeceğinizi nereden biliyorsunuz?

İkinci sorunun işe yaradığı yer burası:

Müşterileriniz çevrimiçi bilgileri nasıl ve nerede tüketiyor?

Pazar araştırmanız bu sorunun cevabını ortaya çıkarmış olmalı, ancak emin değilseniz, müşterilerinize doğrudan sormayı veya anket yapmayı düşünün. Alternatif olarak, blogunuzu/web sitenizi veya YouTube kanalınızı pazarlama araçlarınızdan biri olarak düşünüyorsanız, insanların işletmenizle ilgili konuları arayıp aramadığını görmek için Ahrefs’in Anahtar Kelime Gezgini gibi bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın.

Örneğin, Google ve YouTube’da her ay SEO ile ilgili konuları arayan binlerce insan görüyoruz:

Bu bize, bu kanallarda içerik yayınlamanın bizim için anlamlı olduğunu söylüyor.

Ayrıca, müşterileri beslemek ve elde tutmak için sosyal medyayı ve e-posta pazarlamasını kullanabileceğimizi biliyoruz, bu nedenle bu kanallar için de içerik oluşturacağız.

Soru 4. Ne tür içerik oluşturacaksınız?

YouTube’da içerik yayınlamayı planlıyorsanız, video yayınlayacağınız oldukça açıktır çünkü yayınlayabileceğiniz tek içerik türü budur. Ancak diğer birçok pazarlama kanalı için her şey her zaman çok açık değildir.

Örneğin, web sitenizi alın. Aşağıdakiler dahil yayınlayabileceğiniz birçok içerik türü vardır:

• Blog gönderileri
• Beyaz kağıtlar
• Açılış sayfaları
• Wiki makaleleri
• Etkileşimli Araçlar
• Video kursları

Hiç kimsenin içerik oluşturmak için sınırsız kaynağı yoktur, bu nedenle hangi içerik türlerine odaklanmak istediğinizi düşünmeye değer.

Örneğin, web sitemizde temel olarak üç tür içerik oluşturmaya odaklanıyoruz:

• Blog gönderileri
• Wiki makaleleri
• Etkileşimli Araçlar

Şu anda 906 blog yazımız var ve blogumuz tahmini 253K arama ziyaretleri her ay—göre En iyi alt klasörler Ahrefs’in Site Gezgini’nde rapor.

Bize tahmini bir tahmin gönderen 10 ücretsiz aracımız var. 301K aylık arama ziyaretleri.

Ve bize tahmini 2 gönderen 267 Wiki/yardım makalemiz var.3K aylık arama ziyaretleri.

Bu 2.3K Wiki makalelerimize yapılan ziyaretler, blogumuza ve ücretsiz araçlarımıza kıyasla önemsiz görünebilir, ancak bu içeriğin amacı tonlarca trafik çekmek değildir. Amacı, araç setimiz hakkında sık sorulan soruları yanıtlayarak müşterileri eğitmek ve elde tutmaktır.

Twitter’da ağırlıklı olarak ürün güncellemeleri oluşturmaya ve paylaşmaya odaklanıyoruz…

YENİ: “Organik trafik” grafiği artık arama hacmindeki mevsimsel dalgalanmaları hesaba katıyor!

Bu veriler, Organik anahtar kelimeler 2.0, En İyi Sayfalar 2.0 ve Site Gezgini Genel Bakışınızdaki Organik arama sekmesi ve ölçümlerinde gösterilecektir. pic.twitter.com/eLmZrzygZB

— Ahrefs (@ahrefs) 6 Mayıs 2021

… ve blog gönderilerimizden damıtılmış bilgiler içeren bilgilendirici ileti dizileri:

Sitenizde özel illüstrasyonlar veya infografikler varsa, başkalarının bunları içeriklerinde kullanma olasılığı yüksektir.

Örneğin, başka bir blogdaki uzun kuyruklu anahtar kelimelerle ilgili yazımızdan bir grafik: pic.twitter.com/6q32eEbB9G

— Ahrefs (@ahrefs) 29 Aralık 2020

İçerik stratejisi tuvalinizin bu bölümünü doldurmaya gelince, her şeyi fazla düşünmeyin. Yolculuktaki her adım için ilgili içerik türlerini not edin.

Aynı tür içeriği, mantıklı olduğu birden çok aşamada kullanmak da iyidir. Örneğin, marka bilinirliğini artırmaktan müşterileri beslemeye kadar her şey için blog gönderilerini kullanıyoruz, bu nedenle bu içerik türünü tuvalimizde tüm aşamalarda listeliyoruz. Ancak biz sadece wiki/yardım makalelerini saklama aşamasında listeliyoruz.

Soru 5. İçeriği nasıl oluşturacaksınız?

Bir içerik stratejisi oluşturmak sadece ne yapacağınızı planlamakla ilgili değildir. Ayrıca planınızı nasıl uygulayacağınızı da düşünmeniz gerekir.

Başka bir deyişle, kendinize şu soruyu sormalısınız: “Hangi kaynaklara ihtiyacım olacak?”

Bu kaynakları iki kategoride gruplandırabilirsiniz:

1. İnsanlar. Kimi işe almanız gerekiyor ve hangi becerilere ihtiyacınız var?
2. Ürünler ve servisler. Hangi araçlara veya hizmetlere ihtiyacınız olacak?

Örneğin, yeni bir marka için blog içeriği ve YouTube videoları oluşturmak istediğimizi varsayalım, muhtemelen…