[ad_1]
Bir ürün, hizmet veya web sitesi için kazanan bir fikir düşünmeye çalışıyorsanız, büyük düşünmek cezbedicidir. Ancak bu her zaman ileriye dönük en iyi yol değildir, çünkü popüler pazarlar giriş için yüksek bir engele sahip olma eğilimindedir.
Bu, zaten hakim olan büyük oyuncularla rekabet etmek için genellikle çok fazla paraya ve kaynağa ihtiyacınız olacağı anlamına gelir.
Bu nedenle, niş bir pazarı hedeflemek (ve hakim olmak) genellikle daha iyidir.
Bu yazıda, niş pazarları hedefleyen bazı başarılı şirket örneklerine ve müşterileri nasıl çektiklerine bakacağız.
- solaklar
- Göçebe Listesi
- mütevazı adam
- TomBoyX
- Arı Sargısı
- Divvies
- Ahrefler
Lefty’s, solak insanlar için ofis malzemeleri, hediyeler, bahçe aletleri, mutfak eşyaları ve çeşitli diğer ürünler satıyor.
Bu niş pazar ne kadar büyük?
Solak insanlar nüfusun yaklaşık %10’unu oluşturuyor.
Marka nasıl başladı?
Lefty, hayata 1978’de San Francisco’da fiziksel bir mağaza olarak başladı. Web sitelerine göre bu, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki ilk fiziksel mağazaydı. Biz solaklar için ürünlerde uzmanlaşmak. Marka artık çevrimiçi mağazası aracılığıyla ülke çapında ürün satıyor.
Marka müşteriyi nasıl çekiyor?
Lefty’s, neredeyse kesinlikle ağızdan ağza çok sayıda satış yapan köklü bir markadır, ancak aynı zamanda Google’dan müşteri çekmek için de çaba sarf etmektedir. Web siteleri şu anda aşağıdakiler dahil birçok alakalı arama için üst sıralarda yer almaktadır:
- solak makas
- solak hediyeler
- solak kalemler
- solak defterler
- solak konserve açacağı
Şu anda, site tahmini olarak 10 alıyor.8K Google’dan aylık organik ziyaretler. Bu trafiğin %93’ü Biz, birincil hedef pazarları olan:
Ancak, Lefty’s yalnızca organik aramaya güvenmiyor. Onlar da kullanıyor PPC “sol el spiral defter”, “solcular için defterler”, “solak günlük” ve daha pek çok terimle ilgili reklamlar ve teklifler:
Markanın ücretli aramada teklif verdiği 59 anahtar kelimeden birkaçı.
Nomad List, dijital göçebelerin yaşamak, çalışmak ve seyahat etmek için en iyi yerleri bulmasına yardımcı olur. Yaşam maliyeti, sıcaklık, güvenlik ve internet hızı gibi veri noktalarında yaklaşık 200 ülkede 1.350’den fazla şehri puanlıyor.
Bu niş pazar ne kadar büyük?
2020’de 10,9 milyon Amerikalı kendilerini dijital göçebe olarak sınıflandırdı (2019’dan bu yana %49 artış). Bu kabaca yüzde 5.5’i Biz yetişkin nüfus.
Marka nasıl başladı?
Nomad List, 2014 yılında sadece 25 şehrin verileriyle hayata başladı. Kurucusu Pieter Levels, 2015 yılında 500’den fazla şehir için verilerle 2.0 sürümünü piyasaya sürdü.
Marka müşteriyi nasıl çekiyor?
Nomad List’in popülaritesi, 2015 yılında Product Hunt’ta en çok oy alan ürünlerden biri olduktan sonra patlama yaptı. Artık dijital göçebeler arasında oldukça popüler bir isim. Hatta /r/digitalnomad alt dizininde tavsiye edilen bir kaynaktı (1.2 milyon üyeler) Temmuz 2021’e kadar.
Bununla birlikte, Nomad List’i öneren tek yer Reddit değil. Kabaca geri bağlantıları var 7K büyük olasılıkla bazı iyi yönlendirme trafiği gönderen web siteleri.
Nomad List ayrıca organik aramadan binlerce aylık ziyaret çekiyor. Bu trafiğin çoğu, sitenin kendisini Google’da arayan kişilerden gelir, ancak site, aşağıdaki gibi aramalardan da makul miktarda trafik alır:
- avrupa’da yaşamak için en iyi yerler
- meksika’da yaşamak için en iyi yerler
- afrika’da yaşamak için en iyi yerler
- kuzey amerika’da yaşamak için en iyi yerler
Bunun nedeni, web sitesinin çeşitli konumlarda yaşamak için en iyi yerleri listeleyen yüzlerce sayfaya sahip olmasıdır.
The Modest Man, kısa boylu erkeklerin “daha iyi giyinmelerine” ve “daha özgüvenli hissetmelerine” yardımcı olmayı amaçlayan bir moda blogudur. Özellikle 5’8” (177 cm) altındaki erkekleri hedef alır.
Bu niş pazar ne kadar büyük?
kabaca vardır 101 milyon yetişkin erkekler Biz (web sitesinin birincil hedef pazarı) ve bunların %34’ü 5′8″ altında. Bu erkeklerin yarısı modaya derinden önem veriyorsa (neredeyse kesinlikle daha az), bu web sitesine 17 milyon— kabaca dünya nüfusunun %0,2’si.
Marka nasıl başladı?
Brock McGoff (5’6″), kısa boylu erkeklerin “duruma göre giyinmelerine ve her zaman iyi görünmelerine” yardımcı olmak için 2011’de The Modest Man’i başlattı. [their] en iyisi.”
Marka müşteriyi nasıl çekiyor?
Mütevazı Adam parasının çoğunu reklamlardan ve bağlı kuruluş komisyonlarından kazanır, bu nedenle geleneksel anlamda “müşterileri” yoktur. Para kazanılan içeriğe tutarlı bir hedefli trafik akışı çekmesi yeterlidir.
Sitenin içeriğine ve Ahrefs’in Site Gezgini’ndeki organik trafik tahminlerine bakılırsa, organik arama muhtemelen trafiğin en büyük itici gücüdür. Şu anda ayda tahmini 104.000 organik ziyaret alıyor.
Bu organik trafiğin çoğu, her ikisi de bağlı kuruluş teklifleriyle yoğun bir şekilde para kazandıran incelemelere ve “en iyiler” listelerine gider.
Örneğin, erkekler için en iyi ince cüzdanların bu listesine bir göz atın:
Önerilen cüzdanların her birinde, sizi satıcının web sitesine götüren bir bağlı kuruluş bağlantısı olan bir “fiyatı kontrol et” düğmesi bulunur.
Önerilen cüzdanların fiyatları 19$ ile 145$ arasında değiştiğinden ve bazı perakendeciler %10’a varan komisyon teklif ettiğinden, biri bu bağlantılardan biri aracılığıyla bir ürün satın aldığında Brock 14,50$’a kadar kazanç sağlar (komisyonlarının diğer herkesle aynı olduğu varsayılırsa, bu doğru olmayabilir).
TomBoyX, iç çamaşırına odaklanan, cinsiyet ve beden ölçülerini kapsayan bir moda markasıdır.
Bu niş pazar ne kadar büyük?
%5,6’sı Biz yetişkinler olarak tanımlar LGBTQ, yakın tarihli bir ankete göre. Bu kabaca 18 milyon yetişkin.
Kenar notu.
TomBoyX, yalnızca LGBTQ toplum. Yakın tarihli bir Forbes röportajında, Fran Dunaway, CEO ve TomBoyX’in Kurucu Ortağı, şirketin “sektörün uzun süredir görmezden geldiği insanlar için iç çamaşırı ürettiğini” söyledi. [such as] içinde olanlar LGBTQ topluluk, artı büyüklük ve ticarette çalışan insanlar. ”
Marka nasıl başladı?
2013 yılında Fran Dunaway ve Naomi Gonzalez tarafından kurulan TomBoyX, Dunaway’in beğendiği bir gömlek bulmakta zorlanması ve erkeksi giyim arayan kadınlar için fazla seçeneğin olmadığını fark etmesiyle hayata başladı.
Marka müşteriyi nasıl çekiyor?
TomBoyX, ilk müşterilerini 2013’te Kickstarter aracılığıyla çekti ve 75.000 dolarlık hedefinin %101’ini 665 destekçiden topladı.
Oradan marka, niş bloglarda ve daha yakın zamanda, aşağıdaki gibi ulusal yayınlarda basında yer almaya devam etti. Forbes, Inc, Kozmopolitan, moda, ve New York Times. Aslında, markanın basın sayfası şu anda 243 sözü listelerken, Ahrefs’in İçerik Gezgini – milyarlarca web sayfasından oluşan aranabilir veritabanımız – 2.200’den fazla web sitesinde TomBoyX’in bahsettiğini bulur:
TomBoyX ayrıca tahmini bir 48 alır.2K çoğu ana sayfalarına ve e-ticaret kategorisi sayfalarına giden organik aramadan aylık ziyaretler:
Ardından, markanın Instagram etkileyicileriyle ortak oldukları marka elçisi programı var. 10K-100K takipçiler (yani, mikro etkileyiciler).
Bee’s Wrap, plastik gıda sargısına plastik içermeyen bir alternatiftir. Organik pamuktan üretilmiştir ve sürdürülebilir kaynaklı balmumu ile kaplanmıştır.
Bu niş pazar ne kadar büyük?
Bu o kadar niş bir ürün ki, pazar büyüklüğü istatistiklerini bulmak zor. Gerçekten sadece sıfır atık ve plastikten arınmış bir yaşam tarzına bağlı yemek tutkunlarına hitap ediyor – ki bu neredeyse kesinlikle çok fazla insan değil.
Marka nasıl başladı?
Bee’s Wrap, 2012 yılında kurucusu Sarah Kaeck’in yiyecekleri daha sürdürülebilir bir şekilde saklamanın yollarını aramasıyla hayata başladı. Ekmeği saklamanın ve taze tutmanın iyi bir yolunu bulmaya çalıştıktan sonra, balmumu, reçine ve jojoba yağı ile kumaşı ağda ile denemeye başladı. İşe yarayan bir formül bulana kadar buna devam etti.
Marka müşteriyi nasıl çekiyor?
Bee’s Wrap tahminen 10 alır.9K yarısından fazlası markalı aramalardan (yani, markanın kendisini arayan kişiler) gelmesine rağmen, organik aramadan gelen aylık web sitesi ziyaretleri:
Organik trafiğinin geri kalanının çoğu, aşağıdakiler gibi odaklanmış ürünle ilgili aramalardan gelir:
- balmumu sandviç sarma
- balmumu gıda sargısı
- yeniden kullanılabilir gıda sargıları
- Arılar balmumu sargısı
- balmumu bezi
Bee’s Wrap, sıralamada ilk 3’te yer alıyor. Biz tüm bu sorgular için:
Bee’s Wrap, hedeflenen trafiği çekmek için ücretli aramayı da kullanır ve şu anda “yeniden kullanılabilir streç film”, “balmumu sargılar” ve “balmumu torbalar” dahil olmak üzere tahmini 82 anahtar kelime için teklif verir.
Ancak arama, Bee’s Wrap’ın müşterileri çekmesinin birincil yolu değil…
Bu basın bülteni, şirketin ürünlerini “dünya genelinde 3.000’den fazla perakende satış noktası aracılığıyla” sattığını belirtiyor. Biz ve e-ticaret kanallarıyla dünya çapında 40’tan fazla ülkeye ulaşıyor.”
Divvies, pazarda vegan ve fındıksız kurabiyeler, patlamış mısır ve kurabiyeli sandviçler satıyor. Biz.
Bu niş pazar ne kadar büyük?
Divvies iki ana pazarı hedefliyor: fındık alerjisi olanlar ve veganlar. İçinde Biz, tahminen 10 milyon insanların (nüfusun %3’ü) fındık alerjisi varken, tahminen %3’ü vegandır. Bu yüzde 6 Biz nüfus çakışması olmadığını varsayarsak, ki bu kabaca 19’dur.7 milyon Amerikalılar.
Marka nasıl başladı?
Kurucular Mark ve Lori Sandler’ın en küçük oğlu şiddetli gıda alerjileriyle dünyaya geldi, bu yüzden Lori onun için fındık, yumurta ve süt içermeyen yiyecekler pişirmeye başladı. Çift daha sonra vegan ve fındıksız atıştırmalıklarını daha fazla kişiye ulaştırmak için 2005 yılında Divvies’i kurdu.
Marka müşteriyi nasıl çekiyor?
Bu listedeki diğer niş işletmelerin çoğunun aksine, Divvies aramadan çok fazla iş çekmiyor gibi görünüyor. Tahmini alıyorlar 1K organik aramadan gelen aylık ziyaretler ve 2018’den beri ücretli aramadan trafik çekmedi.
Ayrıca, organik ziyaretlerinin çoğu markalı aramalardan gelir; “divvies” terimi tahmini 1K aylık aramalar Biz:
Divvies’in, ürünlerinin ülke çapında Organik gıda pazarı, Amazon Taze, Wegman’lar, ve diğer perakendeciler. Her ay “divvies” araması yapan kişilerin çoğu, muhtemelen markayla ilk önce yerel bir perakendecide karşılaşıyor ve şimdi ürünlerini doğrudan çevrimiçi olarak satın almak istiyor.
Ahrefs hepsi bir arada SEO İnsanların arama motorlarında daha üst sıralarda yer almalarına ve web sitelerine daha fazla organik trafik çekmelerine yardımcı olan araç seti.
Niş pazar ne kadar büyük?
Her web sitesi sahibinin (~200 milyon insanlar) umursar SEO, o zaman bu, dünya nüfusunun kabaca %2,5’i demektir.
Marka nasıl başladı?
Dmitry Gerasimenko, Ahrefs’i 2011 yılında bir geri bağlantı endeksine dayalı ücretli bir hizmet olarak başlattı. Bu, ürünümüzün önemli bir parçası olmaya devam ediyor ve dizin artık yüz milyarlarca sayfa ve trilyonlarca geri bağlantı içeriyor.
Marka müşteriyi nasıl çekiyor?
Ağızdan ağıza iletişim, içerik pazarlama çabalarımızla beslenen en büyük müşteri itici gücümüzdür. Bu, büyük ölçüde insanların aradığı sorunlar hakkında içerik oluşturmayı ve Ahrefs’in bu sorunları çözmeye nasıl yardımcı olabileceğini göstermeyi içerir.
Örneğin, Ahrefs’in Anahtar Kelime Gezgini yardımıyla anahtar kelime araştırmasının nasıl yapıldığını açıklayan bir kılavuzumuz var. “Anahtar kelime araştırması nasıl yapılır” gibi anahtar kelimeler için Google’da üst sıralarda yer alır ve bu da aylık yaklaşık 1.300 arama alır. Biz:
Sonuç olarak, her ay organik aramadan binlerce ziyaret alıyor:
Ayda yaklaşık 410.000 video görüntüleme alan YouTube kanalımızda da benzer bir yaklaşım izliyoruz.
Son düşünceler
Kârlı bir iş yaratmanın her zaman en iyi yolu kitlelere yemek hizmeti vermek değildir. Herkese satmak, belirli bir demografiye satmaktan daha zordur, giriş engeli çok daha yüksektir ve daha fazla rekabet vardır.
Yetersiz hizmet alan bir nişi belirleyebilir ve onlara gerçekten değer verdikleri bir şey verebilirseniz, ürününüz, hizmetiniz veya içeriğiniz hakkında övgüyle söz eden sadık müşterileri, onlar gibi başkalarına çekecek ve işinizi büyütmenize yardımcı olacaksınız.
Niş pazarların iyi örneklerini kaçırdım mı? Bilmeme izin ver Twitter’dan.
[ad_2]
