2021’de Etkileyen Pazarlama: Tanım, Örnekler ve Taktikler


1984 yılında Nike, özel bir spor ayakkabı serisi olan Air Jordans’ı yaratmak için Michael Jordan ile işbirliği yaptı.

Bir vuruştu. Air Jordan 1 spor ayakkabı sadece 12 ayda 100 milyon dolardan fazla satış yaptı. 2020’de Jordan tarafından giyilen ve imzalanan orijinal bir çift 560.000 dolara satıldı.

Süperstar basketbolcu Michael Jordan, Nike’ı bugün bildiğimiz ev adına fırlattı.

Bu, etkileyici pazarlamanın bir örneğidir.

Bu kılavuzda şunları öğreneceksiniz:

Influencer’lar, aktif, oldukça büyük bir kitleye (genellikle sosyal medyada) ve izleyicilerini bir şeyler yapmaları için etkileme yeteneğine sahip kişilerdir.

Etkileyici pazarlama nedir?

Etkileyici pazarlama, markanızın mesajını, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için etkileyicilerle çalışma uygulamasıdır.

Neden etkileyici pazarlama?

Etkileyici pazarlama yapmanız için birkaç neden var.

1. İzleyicilerini harekete geçmeye ikna edin

Etkileyenler, hedef kitleniz üzerinde hakimiyet kurar. Bu ismin kendisinde – onlar etkilemek. Bu, harekete geçmeleri için takipçilerine ilham verebilecekleri anlamına gelir. En önemlisi satın almak.

Bir podcast bölümünde bahsettikten sonra sardalya satmak gibi şeyler anlamına gelir.

Bunu Ahrefs’te de görüyoruz. Hiçbir zaman bir influencer pazarlama kampanyası yürütmemiş olsak da, güvenilir bir influencerdan gelen güçlü bir tavsiyenin kayıtlarda önemli bir artışa yol açabileceğini görüyoruz:

2. Markanıza güven oluşturun

Etkileyici pazarlama her zaman satışla ilgili değildir. Aynı zamanda marka bilinirliği ve güvenilirliği ile de ilgilidir.

Doğru influencer, önerdikleri ürün türlerini dikkatlice seçer. Kucaklarına düşen her şeyi mahvetmezler. Ücret alıyor olsalar bile, yüksek standartları var. Toplumlarının kendilerine olan güvenini ciddiye alırlar. Güven inşa etmek zordur ve kaybetmek kolaydır. Karşılığında hayranları şöyle şeyler söylüyor:

Bu nedenle, bir influencer ürününüzü diğerlerinden daha fazla tavsiye ettiğinde, size, ürününüzün kalitesine ve şirketinizin itibarına kefil olurlar. Özünde, o etkileyiciden “güven” ödünç alıyorsunuz. Sıfırdan inşa etmek zorunda değilsiniz – etkileyiciye ve buna bağlı olarak size güveniyorlar.

Nike’ı tekrar düşün. 1984 yılında basketbol dünyasında tanınmadılar. Hiçbir basketbol hayranı bir çift Nike ayakkabı almak için can atmıyordu. Ancak Ürdün’ün onayı, onların kabulüne yol açtı.

Ve Nike basketbolda bilinmezlikten küresel hakimiyete geçti.

Genel olarak konuşursak, beş tür etkileyici vardır. Kitlelerinin büyüklüğüne göre gruplandırılırlar.

Farklı etkileyici türlerini bilmek, bütçenizi ve stratejinizi planlamanıza yardımcı olacaktır. İşte dağılım:

1. Ünlüler

Bunlar bir milyondan fazla takipçisi olan etkileyicilerdir.

Örnekler:

2. Mega-etkileyiciler

Bunlar 500.000 ila bir milyon takipçisi olan etkileyicilerdir.

Örnekler:

3. Makro-etkileyiciler

Bunlar 100.000 ila 500.000 takipçisi olan etkileyicilerdir.

Örnekler:

4. Mikro-etkileyiciler

Bunlar 10.000 ila 100.000 takipçisi olan etkileyicilerdir.

Örnekler:

5. Nano-etkileyiciler

Bunlar 1.000 ila 10.000 takipçisi olan etkileyicilerdir.

Örnekler:

Kenar notu.

Bu terimler veya hedef kitle boyutları için evrensel bir standardizasyon yoktur. Diğer kitaplardan ve makalelerden farklı olduklarını görebilirsiniz.

Etkileyici pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Etkileyicileri aramaya ve onlarla çalışmaya başlamadan önce bir stratejiniz olması gerekir. Sonuçta amaç, güneşin altında her etkileyiciyle çalışmak değil, etki yaratabilecek kişilerle çalışmak.

Bir strateji sizi doğru yöne yönlendirecektir.

  1. Hedef kitlenizi tanımlayın
  2. Hedefinizi belirleyin
  3. Bütçenizi belirleyin
  4. KPI’larınızı oluşturun

1. Hedef kitlenizi tanımlayın

Justin Bieber’ın hayranlarına bizim hakkımızda bağırması havalı görünebilir, ama ne anlamı var ki? Justin Bieber hayranları ve bunu isteyen insanlar arasında çok az veya hiç örtüşme yok. SEO araçlar. İstediği ücreti karşılayabilsek bile, onunla çalışmak mantıklı olmaz.

Bu nedenle, herhangi bir pazarlama planının ilk adımı, kime ulaşmak istediğini bil.

Halihazırda müşteri karakterlerinizi tanımlayan mevcut bir pazarlama stratejiniz varsa, hazırsınız demektir. Hedef kitlenizin kim olduğu konusunda zaten sağlam bir fikriniz var.

Örneğin, Singapur’da bir finansal planlamacıysanız, aşağıdaki gibi bir şey olabilir:

Singapur’da yatırıma başlamak isteyen Y kuşağı (23-30).

Bunun gibi somut bir müşteri kişilik ifadeniz yoksa endişelenmeyin. Bir tane oluşturmak için kullanabileceğiniz tonlarca kılavuz, şablon ve hatta araç var.

Önerilen Kaynaklar: İşletmeniz İçin Ayrıntılı Alıcı Kişileri Nasıl Oluşturulur [Free Persona Template]

2. Hedefinizi belirleyin

Artık bildiğine göre kim hedef alıyorsun, anlamamız gerek niye ya etkileyici pazarlama yapıyorsunuz.

Amacınız nedir?

Genel olarak konuşursak, üç hedef vardır:

  1. Marka bilinirliğini artırın ve markanızı potansiyel müşterilere tanıtın.
  2. İlgi ve arzu yaratın potansiyel müşterilere sorunları ve ürün veya hizmetinizin bunları nasıl çözebileceği hakkında daha fazla bilgi vererek.
  3. Satın almayı teşvik edin potansiyel müşterileri ürününüz veya hizmetiniz ve bunun neden onlar için en iyi çözüm olduğu hakkında daha fazla eğiterek.

Kampanyanızın başarılı olup olmadığını ölçmek için hedeflerinizi bilmeniz gerekir.

Önerilen Kaynaklar: Pazarlama Hedefleri: Nasıl Doğru Belirlenir (Örneklerle)

3. Bütçenizi belirleyin

Harcamaya hazır olduğunuz miktar, birlikte çalışabileceğiniz etkileyici türünü ve oluşturabileceğiniz içerik türünü belirleyecektir.

Bütçenizi önceden bilmek, etkileyicileri aramayı kolaylaştıracaktır.

4. KPI’larınızı oluşturun

Mutlak olanı ölçmek her zaman kolay değildir. yatırım getirisi etkileyici pazarlama kampanyalarının, ancak göreceli olarak ölçebilirsiniz yatırım getirisi Anahtar Performans Göstergelerini (KPI’lar) kullanarak.

KPI’lar, hedeflerinize yönelik ilerlemeyi ölçmenize olanak tanır. Hedeflerinizi zaten belirlediyseniz, bu KPI’ların ne olduğunu bileceksiniz. Örneğin, satış sayısını izliyorsanız, etkileyiciye adıyla bir indirim kodu verebilirsiniz.

Önerilen Kaynaklar: 7 Pazarlama KPI’ları Gerçekten İzlemeye Değer

Makro, mega ve ünlüler düzeyinde etkileyicileri bulmak kolaydır. Aklınızın başında olması muhtemeldir. En ilgisiz kişi bile Cristiano Ronaldo’yu duyardı. Ancak her şirketin bu seviyelerde çalışacak bütçesi yoktur.

Ya mikro veya nano-etkileyiciler bulmanız gerekiyorsa? Onları nasıl ararsın?

İşte bazı seçenekler:

1. Çalışanlar

Çoğu marka, influencerları dışarıda aramaya başlar. Bunu yaparken, burunlarının dibindeki potansiyel etkileyiciler havuzunu, yani kendi çalışanlarını kaçırıyorlar.

Çalışanlarınız sizin için çalışıyor ve muhtemelen ürününüzü kullanıyor. (Yapmazlarsa, ciddi bir şekilde yanlış giden bir şeyler vardır.) Markanızı tanıtmak için en iyi konumdalar. Bazıları kendi başlarına bir izleyici bile yetiştirmiş olabilir.

Ahrefs’i örnek alın. Pazarlama ekibindeki çoğumuz, Twitter’da nano veya mikro etkileyiciler olarak kabul edilebilir:

Birlikte yayınladığımız içeriği veya yayınladığımız özellikleri kolayca genişletebiliriz. Ve yaparız.

2. Müşteriler

Influencer arayışını tersine çeviriyoruz. Markanızı zaten seven insanları arayarak başlayın.

Markanızı seven sadece çalışanlarınız değil. Müşterileriniz de onu seviyor. Podcast’lere sponsor olmaya başladığımızda bunu kendimiz keşfettik. En kaliteli sözleri ve kayıtları aldığımızlar, halihazırda yayın yapan podcast sunucularındandı. sevilen bizim ürünümüz.

Çalışanlarınız gibi, müşterilerinizden bazıları muhtemelen etkileyicidir ve ayrıca konuşmanıza yanıt vermeleri de olasıdır.

Örneğin, Ed Sheeran, Heinz ketçapının büyük bir hayranıdır. Kolunda şişelerinin dövmesi bile var. Onunla çalışmak Heinz için hiç de akıllıca değildi:

https://www.youtube.com/watch?v=keOaQm6RpBg

Müşteriniz olarak Ed Sheeran düzeyinde bir etkileyiciye sahip olmayabilirsiniz, ancak muhtemelen hedef kitleniz üzerinde etkili olan bir veya iki kişi olacaktır. Bunları müşteri ilişkileri yönetiminizde bulun (CRM) aracı veya müşterilerinizi izlemek için ne kullanırsanız kullanın. Ulaşın ve markanızı tanıtmak için sizinle çalışmak isteyip istemediklerini görün.

Kenar notu.

Ayrıca müşterilerinize sosyal medyada hangi influencerları takip ettiklerini sorabilirsiniz.

3. Takipçiler

Sosyal medyadaki takipçileriniz markanızı zaten biliyor ve beğeniyor ve bazıları muhtemelen etkileyici olacak. Onları bulmak için takipçilerinize bakın.

4. Google

Google’a gidin ve şu arama sorgusunu girin: “top [your niche] etkileyenler”.

Bir sürü güzel derlenmiş liste bulacaksınız.

5. Sosyal medya

Bir platformda etkileyiciler arıyorsanız, başlamak için platformun kendisine bakmaktan daha iyi bir yer yoktur.

Google gibi, bu platformlarda anahtar kelimeleri arayabilir ve kimlerin göründüğünü görebilirsiniz. Yerel, seçilmiş listeler (Twitter listeleri gibi) hedef platformunuzda varsa iyi bir seçenektir.

Nişinizde bu etkileyicilerden bazılarını zaten takip ediyorsanız, “Keşfet” sayfasına (veya benzerine) göz atmak da diğer etkileyicileri ortaya çıkarmaya yardımcı olacaktır.

Kenar notu.

Potansiyel bir fikir, tamamen yeni bir hesap oluşturmak, bu etkileyicileri takip etmek/abone olmak ve ‘Keşfet’ sayfanızda platformun ne önerdiğini görmek.

Alternatif olarak, bu etkileyicilerin zaten kimleri takip ettiğine bakabilirsiniz. Muhtemelen benzer büyüklükteki diğer etkileyicileri de takip ediyorlardır. Bazı platformlar (Instagram ve Twitter gibi) bu sayfalarda da benzer hesaplar önerecektir:

Son olarak, etkileyicileri bulmanın başka bir yolu da hashtag’ler kullanmaktır. Ancak herhangi bir hashtag’i değil, rakiplerinizi kullanın. Rakipleriniz daha önce bir influencer pazarlama kampanyası yürüttüyse, aşağıdakilerden birinin olma olasılığı yüksektir:

  1. Etkileyen kişiden kampanya için benzersiz bir hashtag eklemesini istedi veya
  2. Etkileyen kişiden şirket hashtagini eklemesini istedi.

Gıda dağıtım şirketi FoodPanda’yı etiketleyen bir influencer örneği:

Hashtag’e tıklayın ve bir ton etkileyicinin zaten benzer bir şeyi tanıttığını göreceksiniz:

Aynı alanda çalışıyorsanız, bunların hepsi birlikte çalışabileceğiniz potansiyel etkileyiciler olabilir.

6. Platformlar ve pazar yerleri

Şimdiye kadar önerdiğim tüm taktiklerle bile, etkileyici bulmak gerçekten zaman alıcı olabilir. “Daha hızlı” bir alternatif, onları özel bir üçüncü taraf platformunda aramak olacaktır.

Bu platformların bir listesi başka bir makalede var, bu nedenle hedef platformunuz için istediğiniz etkileyiciyi bulmak için bunları inceleyin.

Önerilen Kaynaklar: Nişinizde Influencer Nasıl Bulunur (6 Kolay Adım)

7. İçerik Gezgini

Etkileyenlerin genellikle blogları olduğundan, onları bulmanın başka bir yolu da markanızla ilgili konularda popüler yazı yazarları aramaktır. Bunu, 5 milyar sayfalık aranabilir bir veritabanı olan Ahrefs’in İçerik Gezgini’nde yapabilirsiniz.

İşte süreç:

  1. İçerik Gezgini’ni açın
  2. İlgili bir konu girin (ör. bağlantı oluşturma)
  3. Açılır menüden “başlıkta” seçeneğini seçin
  4. Aramaya bas
  5. “Yazarlar” sekmesine gidin

Burada konunuz hakkında yazan kişilerin bir listesini, kaç gönderi yazdıklarını ve Twitter’da kaç takipçisi olduğunu göreceksiniz.

8. Ajanslar

Her şeyin sizin için yapılmasını tercih ederseniz, her zaman influencer pazarlama ajansları ile çalışabilirsiniz. Kampanya kurulumu da dahil olmak üzere sizin için her şeyi yapacaklar.

Aslında, makro-etkileyiciler ve üstü için, muhtemelen yine de biriyle çalışmak zorunda kalacaksınız. Çoğu gerçek ünlülere benziyor ve bir kampanyayı tamamlamak için menajerleri veya ajanslarıyla çalışmanız gerekecek. Bunun farkında olduğunuzdan emin olun.

Etkileyiciler nasıl değerlendirilir?

Birinin bir milyon takipçisi olması, kampanyanızın başarılı olacağı anlamına gelmez. Büyük bir takipçi kitlesine sahip olabilirler, ancak etkilemek izleyicilerinin bir şey yapması, yorum bırakması, bir çekilişe katılması, hatta satın alması gibi mi?

Geri adım atarak sormamız gerekiyor: Milyonlarca takipçi eşit mi? gerçek? Sahte etkileyiciler çoktur. Paramızı geri dönüşü olmayan kampanyalara harcamak istemiyoruz.

Bu yüzden az önce oluşturduğumuz listeyi değerlendirmemiz gerekiyor. Bizden önce…

Yorum bırakın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Scroll to Top