Organik Pazarlama ve Ücretli Pazarlama: Fark Nedir?

Gördüğünüz gibi, her ikisi de pazarlama stratejimizin temel unsurlarıdır. Birini diğerinin lehine ayırmıyoruz.

Artık ücretli ve organik pazarlama arasındaki farkı bildiğinize göre, işletmeniz için organik pazarlama stratejisini nasıl oluşturacağınızdan bahsedelim.

1. Bir kitle seçin

Bir düğün fotoğrafçılığı stüdyosu, uzmanlığı (düğün fotoğrafçılığının teknik özellikleri) hakkında içerik oluşturur ve sonunda diğer düğün fotoğrafçılarının ilgisini çeker. Ancak düğün fotoğrafçıları düğün fotoğrafçılığı hizmetlerine ihtiyaç duymazlar ve bu nedenle stüdyodan hiçbir şey satın almazlar.

Bu yüzden stüdyonun içerik çalışmaları çok dikkat çekti ama gerçek müşteri olmadı.

Stüdyo, kimi çekmek istediğini aktif olarak netleştirmiş olsaydı – nişanlı çiftler – stüdyo, çiftlerin okumak istediği içeriği yaratmış olurdu. Örneğin, “dağıtılmış ışık nasıl kullanılır” değil, “düğün fotoğrafçısı nasıl bulunur”.

Bu nedenle organik bir pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı, açık içeriğinizi kimin tüketmek istediğiniz hakkında.

Pazar araştırmanızı yaptıysanız ve müşteri kişilikleri oluşturduysanız, zaten öndesiniz. Kime ulaşmaya çalıştığını biliyorsun.

Örneğin, Singapur’da bir düğün fotoğrafçılığı stüdyosuysanız, potansiyel hedef müşterileriniz şunlar olabilir:

Singapur’da evlenen bin yıllık çiftler (25 ila 35 yaş arası).

Henüz bir hedef müşteri beyanınız yoksa endişelenmeyin. Her zaman bir tane oluşturabilirsiniz. Organik pazarlamanızı başlatmak için bir tane oluşturmak için aşağıdaki kılavuzu kullanın.

Önerilen Kaynaklar: İşletmeniz İçin Ayrıntılı Alıcı Kişileri Nasıl Oluşturulur [Free Persona Template]

2. Bir hedef seçin

Evet, organik pazarlamanızı başlatmak için içeriğe ihtiyacınız var. Ancak niye ya ilk etapta içerik mi oluşturuyorsunuz (veya organik pazarlama mı yapıyorsunuz)?

Genel olarak konuşursak, dört hedef vardır:

1. Marka bilinirliğini artırın ve markanızı daha fazla kişiye tanıtın
2. İlgi ve arzu yaratın potansiyel müşterilere sorunları ve ürün veya hizmetinizin söz konusu sorunları çözmeye nasıl yardımcı olduğu hakkında daha fazla bilgi vererek
3. Potansiyel müşterilerinizin ilgisini besleyin Onları ürününüz veya hizmetiniz ve bunun neden onlar için en iyi çözüm olduğu hakkında daha fazla eğiterek (böylece onları satın almaya ikna ederek)
4. Müşterileri elde tutun ve marka sadakati oluşturun onlara ürününüzden veya hizmetinizden en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını öğreterek

Özel hedefinize bağlı olarak, oluşturduğunuz içerik türü farklı olacaktır. Örneğin, müşterilerinizi sorunlarına en uygun kişi olduğunuza ikna etmeye çalışıyorsanız, bir karşılaştırma sayfası oluşturmak isteyebilirsiniz.

Alternatif olarak, sadık bir müşteri tabanı oluşturmaya çalışıyorsanız, müşterilere ürününüzden en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını öğretmek için bir kurs oluşturmayı düşünüyor olabilirsiniz.

Bu dört hedefin olumsuzluk özel hedefler. İçerik stratejiniz ne olursa olsun, sonunda bu hedeflerin her biri için içerik oluşturmanız gerekecektir.

Sonuçta, iyi bilinen ama müşterisi olmayan bir markaya sahip olmanın bir anlamı yok. Aynı şekilde, hepsini kaybederseniz tonlarca müşteri çekmenin de bir anlamı yoktur.

Ancak işinizin aşamasına ve sahip olduğunuz mevcut kaynakların sayısına bağlı olarak, Mayıs bunlardan birine diğerlerinden daha fazla odaklanmak zorundalar (en azından şimdilik).

Halihazırda mevcut içeriğiniz varsa, içerik denetiminin kullanışlı olabileceği yer burasıdır. Şu anda sahip olduğunuz tüm içeriğin stokunu alacak ve neleri kaçırdığınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

Önerilen Kaynaklar: 2022’de İçerik Denetimi Nasıl Yapılır?

3. Bir platform seçin

Organik pazarlama büyük ölçüde içeriğe dayanırken, bu tamamen blog gönderileriyle ilgili olduğu anlamına gelmez. Bunlar gibi yayınlayabileceğiniz tonlarca başka yer var:

• Youtube
• Sosyal medya (Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, Pinterest, vb.)
• E-posta
• Podcast’ler
• Topluluklar ve forumlar (Reddit, Discord, Slack, Quora, vb.)
• Diğer kişilerin web siteleri (ör. misafir gönderileri)
• slayt paylaşımı

Bu, hepsinde içerik yayınlamanız gerektiği anlamına gelmez.

Bu kanallar mantıklı ve farklı şirketler için işe yaramış olsa da, özellikle yeni başlıyorsanız, başlangıçta her şeyi yapmak neredeyse imkansız olacaktır.

Peki, içeriğinizi yayınlamak için doğru platformun hangisi olduğuna nasıl karar veriyorsunuz?

Ahrefs’te bir veya iki kanalla başlamanız gerektiğine ve bunun iki soruya verdiğiniz yanıtlara dayanması gerektiğine inanıyoruz:

1. “Neden”lerinizi hangi kanallar çözüyor?
2. Müşterileriniz çevrimiçi bilgiyi nasıl ve nerede tüketiyor?

İlk soruyla başlayalım.

Bir önceki adımda, “neden” sorusunu yanıtladınız. Oradan, zaten bir veya birkaç hedef belirlemiş olurdunuz. Hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak kanalları seçmelisiniz.

Örneğin, acil bir sorunun marka bilinirliği eksikliğiniz olduğuna karar verdiyseniz, o zaman büyük, yetkili bloglarda misafir gönderileri yayınlamayı veya podcast’lerde misafir olarak görünmeyi düşünebilirsiniz.

Ulaşılması gereken birden fazla hedefiniz varsa, tüm hedeflerinize hitap eden bir kanal veya birden çok tamamlayıcı kanal seçin.

En popüler sahip olunan kanallar için hızlı bir hile sayfası:

Bu kanallara bakarak bir sonraki soruya cevap vermelisiniz: Müşterileriniz çevrimiçi bilgiyi nasıl ve nerede tüketiyor?

Araştırmanız size bunu söylemeliydi. Ancak emin değilseniz, müşterilerinize doğrudan ulaşmak ve sormak her zaman iyi bir fikirdir.

Kararsızlıktan felç olmayın. Gerçekten sıkışıp kaldıysanız ve hangi platformda yayın yapacağınızdan emin değilseniz, blog yazmayı veya video pazarlamayı önereceğim. Çoğu sektörde, insanlar neredeyse kesinlikle Google veya YouTube aracılığıyla bilgi arıyor olacak. Yani her iki kanal da iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Ancak bunun doğru olduğundan emin olmak istiyorsanız, insanların işletmenizle ilgili konuları arayıp aramadığını görmek için her zaman Ahrefs gibi bir anahtar kelime araştırma aracı kullanabilirsiniz.

Örneğin, Ahrefs’in Anahtar Kelime Gezgini’ne SEO ile ilgili anahtar kelimeleri girersek, ayda binlerce arama görürüz:

Bu, bloglamanın iyi bir kanal olduğunu doğrular.

4. Bir biçim seçin

Bazı kanallar için bu nispeten basittir. YouTube için içerik oluşturuyorsanız, videolar oluşturabileceğiniz tek içerik türüdür.

Ancak diğer platformlar için seçenekler var. Örneğin Instagram’ı ele alalım. Seçtiğiniz kanal IG ise, şunları yayınlayabilirsiniz:

• Fotoğraflar
• Alıntı resimler
• Mizah
• İllüstrasyonlar
• Kısa videolar
• hikayeler
• Ve dahası

Her şey müşterilerinizin görmek istediklerine bağlı. Bu yüzden birinci adım çok önemlidir. Kimi hedeflediğinizi bildiğinizde, araştırabilir ve onlarla konuşabilirsiniz. Onlarla konuştuğunuzda, tüketmekten keyif aldıkları içerik türünü anlayabilirsiniz. Oradan, gerçekten onlara istediklerinin daha fazlasını sunuyor.

Denemekten de korkmayın. Her zaman fotoğraf yayınlıyorsanız, arada bir kısa videolar yayınlamayı deneyin. İçerik pazarlaması tutarlılıkla ilgili olduğu kadar çeşitlilikle de ilgilidir.

Son düşünceler

Tekrar edelim: Ne ücretli ne de organik pazarlama diğerinden daha iyi değildir. Her biri farklı hedeflere daha uygundur.

Ancak, en iyi işletmeler ayrımcılık yapmaz. Aksine, maksimum etkinlik için bunları birleştirirler.

Bir şey kaçırdım mı? Bana bildirin Twitter’dan.