[ad_1]
Her işletmenin bir pazarlama planına ihtiyacı vardır. Pazarlama çabalarınızı yönlendirmeye yardımcı olur ve pazarlama hedeflerinize ulaşma yolunda ilerlemenizi sağlar.
Sorun şu ki, bir tane yaratmak karmaşıklaşabilir, gerçekten karmaşık.
Pazarlama jargonuna ve SWOT ve KPI gibi kısaltmalara aşina iseniz o kadar da kötü değil. Ancak daha önce hiç oluşturmadıysanız ve hemen işe koyulmak istiyorsanız, başlamak için Pazarlama alanında MBA’e ihtiyacınız olduğunu hissedebilirsiniz.
Bu yüzden tek sayfalık pazarlama planını oluşturduk.
Birazdan nasıl dolduracağınızı öğreneceksiniz ama önce temel bilgileri anladığımızdan emin olalım…
Pazarlama planı, pazarlama stratejinizi belirli bir süre, genellikle bir yıl boyunca yürütmek için bir yol haritasıdır.
Birçok insan bu terimleri birbirinin yerine kullansa da, bunlar çok farklı şeylerdir.
Bunları açıklamanın en basit yolu:
- Amaç: Ne elde etmek istiyorsun.
- Strateji: Nasıl yapacaksın.
- taktikler: Kullanacağınız yöntemler.
- Plan: Harekete geçebilmeniz için her şey planlandı.
Örneğin, bir bütçeyle Londra’dan Paris’e gitmek istediğinizi düşünün. Hedefiniz, stratejiniz, taktikleriniz ve planınız şöyle görünebilir:
- Amaç: 100 doların altında bir fiyata Londra’dan Paris’e gidin.
- Strateji: Toplu taşıma kullanın.
- taktikler: Otobüs, metro ve Eurostar.
- Plan: Metro istasyonuna giden otobüse binin, St Pancras’a giden metroya binin, Paris’e Eurostar’a binin.
Plan olmadan stratejinizi uygulamanın ne kadar zor olacağını görebilirsiniz çünkü önce trene mi, tramvaya mı yoksa metroya mı bineceğinizi bilemezsiniz. Plan, harekete geçebilmeniz için her şeyin nasıl bir araya geldiğini açıklıyor.
Pazarlamada da durum aynı. Pazarlama planınız, pazarlama stratejinizi yürütmek ve pazarlama hedeflerinize ulaşmak için pazarlama taktiklerinizin nasıl bir araya geldiğini açıklar.
Pazarlama planı şablonunun bir kopyasını oluşturarak başlayın. Dört basit soruyu yanıtlamanın etrafında döndüğünü göreceksiniz. Gelelim bunlara nasıl cevap vereceğimize.
Soru 1. Kimi hedefliyorsunuz?
Bir pazarlama planı oluşturuyorsanız, pazar araştırmanızı yapmış ve pazarlama stratejinizi geliştirmiş olmalısınız. Ve bu, kimi hedeflediğiniz konusunda zaten oldukça iyi bir fikre sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Ancak, odaklanmanızı ve doğru yolda kalmanızı sağlamak için bunu pazarlama planınızda tekrarlamanız faydalı olacaktır.
Örneğin, Ahrefs için bir pazarlama planı oluşturuyor olsaydık, şunları yapabilirdik:
Web sitelerine daha fazla trafik çekmek isteyen SEO uzmanları ve web sitesi sahipleri.
Bu, kimi hedeflediğimizin çok basitleştirilmiş bir versiyonudur, ancak bizi doğru yola sokmak için yeterlidir.
Soru 2. Hedefleriniz nelerdir?
Eğlenmek için bir pazarlama planı oluşturmuyorsunuz. Bazı pazarlama hedeflerine (umarım) nasıl ulaşacağınızı belirlemek için bir tane oluşturuyorsunuz. Bu nedenle, bu hedeflerin ne olduğunu tanımlamanız gerekir.
Bunlar hoşunuza giden hemen hemen her şey olabilir, ancak ideal olarak SMART olmalıdırlar.
Ne yazık ki, bu, üstesinden gelmemiz gereken bir pazarlama jargonudur, ancak oldukça basittir ve sadece hedeflerinizin olması gerektiği anlamına gelir:
- Özel. İstenen sonucu açıkça belirtmelidirler.
- Ölçülebilir. Başarısını takip edebileceğiniz bir şey olmalılar.
- Başarılabilir. Gerçekçi olmalılar.
- İlgili. Genel iş hedeflerinizle uyumlu olmalıdırlar.
- zamanında. Onlara bağlı bir zaman çerçevesi olmalıdır.
Örneğin, işte kötü bir pazarlama hedefi:
Organik trafiği artırın
İşte iyi bir tane:
Önümüzdeki 12 ay içinde ABD’deki organik arama görünürlüğünü %3’ten %6’ya çıkarın.
Sadece ikincisi SMART’tır. İlki çok belirsizdir, kendisine bağlı bir zaman çerçevesi yoktur ve ölçülebilir değildir. İkincisi ise spesifiktir, 12 aylık bir zaman çerçevesine sahiptir ve Ahrefs’ Rank Tracker’da kolayca ölçülebilir:
Genel olarak konuşursak, birkaç hedefe sahip olmak en iyisidir, ancak bir avuçtan fazlası olmamalıdır. Daha az olursa, fazla bir şey elde edemezsiniz. Daha fazla, ve kendini çok ince yayarsın.
İşletmeniz için alakalı pazarlama hedefleri düşünmekte zorlanıyorsanız, pazarlama hedefleri belirleme kılavuzumuzdaki örneklerden ilham almak isteyebilirsiniz.
Soru 3. Hedeflerinize nasıl ulaşacaksınız?
Kale direkleri yerleştirmek kolaydır, ancak gol atmak zordur. Bu nedenle, şimdi spesifik olmanız ve pazarlama hedeflerinize ulaşmak için kullanacağınız taktikleri ve bunların ne kadara mal olacağını düşünmeniz gerekiyor.
Taktiklerinizin her zaman pazarlama stratejiniz ve hedeflerinizle uyumlu olması gerektiğini unutmayın. Onları öylece havaya uçurmayın ya da parlak yeni taktikleri tercih etmeyin. Hangi taktiklerin pazarlama stratejinizle uyumlu olduğunu düşünün ve oradan gidin.
Örneğin, pazarlama stratejimiz özünde oldukça basittir:
Aradıkları konular hakkında bilgilendirici ve faydalı içerikler oluşturarak hedef kitlemizin SEO ve pazarlama sorunlarını araçlarımız yardımıyla çözmesine yardımcı olun.
Stratejiniz her zaman kullandığınız taktikleri dikte etmesi gerektiğinden, kullandığımız taktiklerin içerikle ilgili olacağı açıktır. Bu, önceki bölümde kendimize belirlediğimiz hedeften de açıkça anlaşılmaktadır:
Önümüzdeki 12 ay içinde ABD’deki organik arama görünürlüğünü %3’ten %6’ya çıkarın.
Peki bu hedefe ulaşmak için hangi taktikleri kullanmalıyız?
Hedefin kendisi göz önüne alındığında, burada yapabileceğimiz gerçekten tek bir şey var: SEO. Ancak, kendimiz için gerçekten eyleme geçirilebilir bir pazarlama planı oluşturmak istiyorsak, daha spesifik olmamız gerekir.
İşte bu noktada biraz araştırma gerekiyor…
Rank Tracker’da izlenen anahtar kelimelerimize iner ve tahmini trafiğe göre sıralarsak, arama görünürlüğümüzün düşük olduğu veya hiç olmadığı anahtar kelimeleri görebiliriz:
Bu anahtar kelimeler için organik arama görünürlüğümüzü iyileştirmek için kullanabileceğimiz birkaç taktik var. Ancak, işleri basitleştirmek için, onları hedef alan gönderileri yeniden yazmanın en uygun taktik gibi göründüğünü söyleyelim.
Tüm bu gönderileri yeniden yazacak insan gücüne sahip olmadığımızı da varsayalım, bu nedenle en düşük maliyetli fırsatlara odaklanacağız. Bu, muhtemelen yüksek hacimli anahtar kelimeleri hedefleyen ve şu anda iyi sıralanan ancak çok iyi olmayan gönderiler olacaktır.
Rank Tracker’da bu anahtar kelimeleri şu şekilde filtreleyebiliriz:
Şimdi, bu anahtar kelimelerden birkaçı (“youtube etiketleri”, “https nedir” vb.), web sitesi sahiplerinden oluşan hedef kitlemizle özellikle iyi uyuşmuyor gibi görünüyor, bu yüzden bunları hariç tutacağız.
Bu, bize yeniden yazılacak 80 gönderiye eşit olan yaklaşık 80 anahtar kelime bırakıyor.
Ardından, tüm bunların bize ne kadara mal olacağını tahmin etmemiz gerekiyor.
Gökyüzü pazarlama planında pasta yaratmanın bir anlamı olmadığı için bu, ihmal etmemeniz gereken çok önemli bir adımdır. Gerçekçi, yapılabilir olmalı ve herhangi bir sayı aslında bir şeye dayanmalıdır (havadan alınmamış).
İçerik yeniden yazma işlemlerini şirket içinde yaptığımız göz önüne alındığında, maliyet tahminlerini tüm bunların ekibimizin ne kadar zaman alacağını düşündüğümüze (ve onlara ne kadar ödediğimize) dayandırmak bizim için en mantıklısı.
İşleri basitleştirmek için, sayıların şöyle göründüğünü varsayalım:
Yeniden yazma başına süre: 20 saat.
Saat başına maliyet: 20$
Yeniden yazma sayısı: 80
Bu rakamlara dayanarak, bu taktiği uygulamak bize yaklaşık 32 bin dolar ve 1600 adam saate mal olacak gibi görünüyor. Bu kulağa çok gibi gelebilir ama bir tam zamanlı çalışanın yıllık çalışma saatlerinden daha az.
Pazarlama hedef(ler)inize ulaşmak için kullanacağınız taktiklerin bir listesini oluşturmak için bu süreci gerektiği kadar tekrarlayın.
Daha fazla bilgi edin: 2021’de İşe Yarayan 16 Pazarlama Taktiği
ÖNEMLİ
Belirli bir pazarlama bütçesi için çalışıyorsanız, bütçeyi taktikler arasında rastgele dağıtarak ve yeniden tahsis ederek “her şeyi uygun hale getirmek” için cazip olmayın. Her taktiğin bütçesinin mantıklı olması gerekir. Önerilen taktikleriniz, ayrılan bütçenizden daha pahalıya mal olursa, bu, tüm hedeflerinize ulaşmak için yeterli paranız olmadığı anlamına gelir. Bu durumda, önerilen taktikleriniz ve bütçeniz aynı hizaya gelene kadar daha az önemli olan hedefleri kesmelisiniz.
Soru 4. Her şeyi ne zaman yapacaksınız?
Pazarlama planları belirli bir zaman dilimini kapsar, bu nedenle bu sorunun cevabı açık gibi görünebilir. 12 aylık bir pazarlama planı oluşturuyorsanız, önceki adımda ana hatlarıyla belirttiğiniz taktiklerin o zaman diliminde yapılması gerekir.
Bu doğru olsa da, sadece bir yıl boyunca yapılacak şeylerin bir listesini yapmak pek uygulanabilir değildir. Yıl boyunca ilerlemeyi takip edebilmeniz için işleri yönetilebilir parçalara bölmek daha iyidir.
İşleri ne kadar bozacağınız size kalmış, ancak üç aylık bir plan iyi bir başlangıç noktasıdır.
Düşük performans gösteren 80 blog gönderisini yeniden yazma taktiğimiz için bu şöyle görünebilir:
| Q1 | Q2 | Q3 | Q4 |
|---|---|---|---|
| Düşük performanslı 20 blog gönderisini yeniden yazın | Düşük performanslı 20 blog gönderisini yeniden yazın | Düşük performanslı 20 blog gönderisini yeniden yazın | Düşük performanslı 20 blog gönderisini yeniden yazın |
Bu, küçük ve önemsiz bir değişiklik gibi görünebilir, ancak bu, işleri yolunda tutmak için ilerlememizi her üç ayda bir gözden geçirebileceğimiz anlamına gelir. Örneğin, ilk çeyrekten sonra yalnızca 10 gönderinin yeniden yazıldığını tespit edersek, yıl sonuna kadar hedeflerimize ulaştığımızdan emin olmak için müdahale etmemiz ve iş akışlarını optimize etmemiz gerekebilir.
Üç ayda bir planlama taktikleri, kaynakları daha verimli bir şekilde tahsis etmenize de yardımcı olur.
Örneğin, pazarlama taktiklerimizden bir diğerinin, yeni yılda “2022” sorgularından gelen trafiği en üst düzeye çıkarmak için 4. çeyrekte bir grup blog gönderisini güncellemek olduğunu varsayalım. Aynı çeyrekte düşük performanslı 20 gönderiyi yeniden yazmaları beklenseydi, içerik ekibimiz oldukça bunalmış olurdu, bu nedenle bu muhtemelen daha iyi bir plan olurdu:
| Q1 | Q2 | Q3 | Q4 |
|---|---|---|---|
| Düşük performanslı 25 blog gönderisini yeniden yazın | Düşük performanslı 25 blog gönderisini yeniden yazın | Düşük performanslı 25 blog gönderisini yeniden yazın | Düşük performanslı 5 blog gönderisini yeniden yazın |
| 2022 için 10 blog gönderisini güncelleyin |
Hangi takımın hangi görevden sorumlu olduğunu göstermek için üç aylık planınızı renkle kodlamayı bile düşünebilirsiniz. Bu, ekiplerin aşırı yüklenme olasılığının ne zaman olduğunu tespit etmeyi ve buna göre plan yapmayı kolaylaştıracaktır.
Son düşünceler
Çoğu pazarlama planının düzinelerce hatta yüzlerce sayfa çalıştırdığı göz önüne alındığında, tek sayfalık planımız kuşkusuz çok aşırı basitleştirilmiş. Ama mesele bu. Sonsuz pazarlama jargonu ve kısaltmalarla uğraşmak zorunda kalmadan temel bilgileri olabildiğince hızlı bir şekilde kağıda dökmenize yardımcı olur.
Sorunuz var mı? bana ping at Twitter’dan.
[ad_2]
