Bir SEO Danışmanı mı Tutacaksınız? Bu 9 Önemli Soruyu Sorun

Bir SEO danışmanının işi, bir web sitesinin arama motorlarındaki performansını iyileştirmek için SEO görevleri oluşturmak ve yönetmektir. Tüm bunlar nihayetinde işletmenin gelirini artırmaya yol açmalıdır.

Organik arama, birçok web sitesi için ana trafik kaynağı olduğundan, harika bir SEO danışmanı kiralamak işinizi hızlandırabilir. Alternatif olarak, yanlış bir işe alım, düzeltilmesi uzun zaman alabilecek çok fazla zarar verebilir.

Peki buğdayı samandan ayırmak için ne gerekiyor? Doğru işe alım kararını vermek için adaylarınıza aşağıdaki dokuz soruyu sorun:

1. Başarı siciliniz nedir?
2. en iyi ne yaparsın
3. İşiniz işimi ne kadar etkileyebilir?
4. SEO çalışmanızın sonuçlarını garanti ediyor musunuz?
5. Google’ın SEO yönergelerine yaklaşımınız nedir?
6. Hangi SEO araçlarını kullanıyorsunuz ve bunları nasıl kullanıyorsunuz?
7. SEO raporlamanız neye benziyor?
8. Ne kadara mal oluyorsun?
9. Yollarımız ayrıldığında işi nasıl teslim edeceksin?

Adaylarınızın cevaplarında nelere dikkat etmeniz gerektiğini bilmeniz için her birine girelim.

Potansiyel bir SEO danışmanıyla karşılaşmanın üç yolu vardır:

1. Bir referans alırsınız.
2. Çevrimiçi ve çevrimdışı varlıklarına göre onları tanırsınız.
3. Size ulaşıyorlar, hizmetlerini sunuyorlar.

Bu ilk vakaysa ve danışmanı öneren kişiye gerçekten güveniyorsanız, bu makaledeki uygun soruların çoğunu atlamaktan çekinmeyin. Ancak, ikinci ve üçüncü vakalar için öncelikle adayın başarı siciline odaklanmalısınız. Ve bu bazen yanıltıcı olabilir, çünkü insanlar genellikle kendilerini mümkün olan en iyi ışıkta sunarlar.

Peki burada zor olan ne? Bir örnek görelim. Geçen yıl, Büyük Dörtlü muhasebe firmalarından biri için bir SEO çalıştayı yönetmem istendi. Kabul etseydim, logosunu web siteme yerleştirir ve firmanın müşterim olduğunu iddia ederdim. Bu teknik olarak doğru ama aynı zamanda biraz aldatıcı olurdu (SEO danışmanlık deneyimim açısından).

Herhangi bir SEO danışmanı, üzerinde çalıştıkları birkaç web sitesini ifşa edebilmelidir. Çoğu danışman, web sitelerinde birkaç müşteriyi listeler. Ancak bu bilgileri genellikle danışmanların performansını yansıtan referanslar veya vaka incelemeleri takip etmez. Bu bilgileri kaçırıyorsanız, onlarla iletişime geçmeden önce yine de alabilirsiniz.

Ahrefs’in Site Gezgini’ni açabilir, web sitelerinden birini bağlayabilir ve genel bakışta organik trafik çizelgesini kontrol edebilirsiniz:

Yükselen bir trend görüyorsanız, bu iyi bir ilk işarettir. Ancak, onlarla temasa geçtiğinizde her zaman birkaç vakayı danışmanla tartışın. Belirli bir müşteri için çalıştıkları dönemleri size söyleyebilirler ve hatta herhangi biri verilere bakabileceği için çizelgeleri ve sayıları sağlayabilirler.

Bazen fazla büyüme görmezsiniz veya performansı başka şekillerde sorgulayabilirsiniz. Danışmanın sonuçlarını gerekçelendirmesine izin verin. SEO uzun vadeli bir oyundur ve işbirliğinin ilk aylarında organik trafikte nadiren önemli değişiklikler görürsünüz.

Herkese uyan tek bir SEO danışmanı yoktur. Bunun yerine, işletmeniz için en iyi eşleşmeyi bulmaya çalışın.

Örneğin, tüm e-ticaret tekliflerini reddediyorum. E-ticaret SEO, başlı başına bir kategoridir. Bunu hiç yapmadım ve daha ucuz fiyatlara daha iyi bir iş çıkarabilecek birçok danışman var. Her zaman SaaS işletmeleri için çalıştım ve en fazla değeri burada sağlayabilirim.

Genel bir pazarlama bilgisinin yanı sıra, bir SEO danışmanı tüm SEO disiplinlerinde (sayfa içi, sayfa dışı ve teknik) iyi olmalıdır. Ancak, çok azı hepsinde uzman olmayı başarır ve bu gerekli değildir. Bazı danışmanlar, bağlantı kurma veya teknik SEO gibi yalnızca bir alana odaklanır. Güçlü yanlarını ikiye katlarlar ve niş bir hizmet sunarlar. Bu iyi birşey.

Bu soru, ihtiyaçlarınız ile odakları, bilgileri ve uzmanlıkları arasında iyi bir uyum olup olmadığını her iki tarafın da anlamasına yardımcı olur.

SEO’nun işletmeniz üzerindeki potansiyel etkisini tahmin etmek için devreye giren birkaç faktör vardır:

• Organik trafik potansiyeli – İş kategorinizde yüksek bir arama talebi var mı?
• Pazarlama stratejisi – Diğer pazarlama kanalları arasında organik aramaya ne kadar öncelik verilmelidir?
• Geliştirici kaynakları – Geliştiricileriniz, gerekli değişiklikleri zamanında uygulama olanağına sahip mi?
• İçerik oluşturucu kaynakları – SEO içeriği üretecek bir ekibiniz var mı? Değilse, serbest çalışanları işe almak için gerekli bütçeye sahip misiniz?
• Bağlantı oluşturucu/PR kaynakları – Bir bağlantı oluşturucunuz ve/veya PR uzmanınız var mı? Değilse, onları işe almayı göze alabilir misiniz?

İyi bir danışman, çalışmalarının potansiyel etkisi sorulduğunda tüm bu faktörleri değerlendirmelidir. Açık olmak gerekirse, danışmanın bu aşamada size herhangi bir rakam vermesini beklemeyin. Şimdilik amacınız, SEO’ya yatırım yapmanın doğru seçim olduğu konusunda bir anlaşmaya varmaktır.

Herhangi bir SEO danışmanı, çalışmalarının organik trafiğinizi hızlandıracağını garanti ederse–Çalıştırmak. Evet, bu bir anlaşma kırıcı.

Bir SEO danışmanı ne kadar iyi olursa olsun, SEO’da herhangi bir sonucu garanti edemezler. İlgili çok fazla değişken (sıralama faktörleri) var. Evet, olumlu bir etki yaratması için birini işe alıyorsunuz ve iyi bir danışmanın oldukça hızlı bir şekilde karşılığını verme olasılığı yüksek. Ancak hiçbir zaman %100 değildir ve herhangi bir olumlu sonuç görmek için genellikle aylarca beklemeniz gerekir.

İşte başka bir örnek. Bir web sitesinin danışmanlığına katıldım. Başından beri harika SEO danışmanlarına sahip olmasına rağmen, Google’ın algoritma güncellemesinden ciddi şekilde etkilendikten sonra yoluna devam etmedi. Bazı yeni fırsatlar buldum ve birkaç şeyin düzeltilmesine yardımcı oldum. Ancak bu çabalara herhangi bir başarı yükleyemem çünkü organik trafik eğiliminin tekrar iyi görünmesi için altı ay daha geçmesi gerekti:

Bu arada, trafikteki artış başka bir algoritma güncellemesinden sonra oldu. Biz SEO danışmanları, iyi iş çıkardık. Sonuçların ortaya çıkması çok zaman aldı (bu durumda neredeyse iki yıl).

Doğru cevap yok. Ancak aşırı uçlara doğru eğilmek (Google’a göre her şeyi yapmak/hiçbir şey yapmamak) dikkatli olunmalıdır.

Google, son birkaç yılda SEO önerileri ve belgelerinde çok daha iyi hale geldi. Ancak, her iyi SEO, şimdi ve sonra Google’ın yönergeleriyle aynı fikirde değildir. Bazıları diğerlerinden daha fazla.

Örneğin, Google’ın açıklamaları ile SEO’lar arasındaki ana anlaşmazlık konusu bağlantı kurmadır. Bağlantı oluştururken pratikte işe yarayan ve Google’ın önerdiği, bazen tamamen zıt iki yaklaşımdır.

Danışmanın Google ile aynı fikirde olmadığı birkaç örnek ve bunun nedenini duymak iyiye işarettir.

Her iyi SEO danışmanının, önde gelen üç hepsi bir arada SEO araç setinden birini kullanması gerekir: Ahrefs, Semrush veya Moz. Bu markalardan birini duymak, bu soru için iyi bir başlangıç. Google Arama Konsolu ve Google Analytics’i kullanmak hafife alınır.

Ancak, en iyi SEO araçlarına erişim sadece başlangıçtır. Danışmanın size süreçleri hakkında biraz bilgi vermesine izin verin. Bir web sitesini nasıl denetlerler? Bağlantı kurma fırsatlarını nasıl buluyorlar? Anahtar kelime araştırması ne olacak?

Araçları kullanma konusunda sayısız doğru veya yanlış cevap olabilir. Bir SEO uzmanı değilseniz, onları yargılayamazsınız. Ancak cevaplar ne olursa olsun, daha fazla güven ve uyum sağlamalıdırlar.

SEO raporlarına dayanarak iyi bir SEO danışmanını kötü bir danışmandan kolayca ayırt edebilirsiniz. Örnek bir rapor sağlarlarsa, dikkat etmeniz gerekenler burada. İyi bir rapor özlüdür ve gözden geçirilmesi kolaydır; ayrıca birkaç dakika içinde özünü anlamalısınız. İşte SEO rapor şablonumdan alınan iyi bir slayt örneği:

Ancak çoğu danışman, gizlilik anlaşmaları ve hassas veriler nedeniyle size diğer müşterilerin raporlarını göndermez. SEO raporlama süreçleri hakkında bilgi almak, buradaki en iyi ikinci seçimdir.

Burada özellikle ne aranmalı? Peki, SEO KPI’ları hakkında konuşup konuşmadıklarını ve onlara nasıl yaklaştıklarını görün. Bu ölü bir hediye. İşletmenizin büyümesine bağlı metrikler hakkında bilgi almak istiyorsunuz. Bunlar, en evrensel olarak, organik dönüşümler ve ses paylaşımıdır (arama görünürlüğü).

Görüntülü reklamcılık ağlarını kullanarak tüm web sitesi trafiğinizden para kazanmadığınız sürece, organik trafik artışının tek başına bir KPI olmaması gerektiğine dikkat edin.

Bir diğer önemli şey de veri kaynaklarının birleşimidir. Her iyi SEO danışmanı, Google Arama Konsolu, Google Analytics (veya alternatifleri) ve Ahrefs gibi bağımsız SEO araç setlerinden alınan metrikleri birleştirerek raporlar oluşturmalıdır. Çünkü her aracın kendine özgü verileri vardır. Ayrıca, bazı metrikler bir araçta diğerinden daha doğrudur.

Her iki tarafın da zaman kaybetmemesi için mümkün olan en kısa sürede bazı fiyatlandırma tahminlerine sahip olmak en iyisidir. Bazı danışmanlar oranlarını kamuya açıklar, ancak özel ihtiyaçlarınız için her zaman bir fiyat teklifine ihtiyacınız vardır.

Çoğunlukla üç tür fiyatlandırmayla karşılaşırsınız:

• Saatlik ücret – Bu en basit fiyatlandırma modelidir. Çek Cumhuriyeti’nde (yaşadığım yer) en yaygın olanı. Ama benim gözlemlerime göre Batı’da o kadar popüler değil.
• Proje bazlı fiyatlandırma – Bu, daha kısa bir süre için belirli bir alanda SEO yardımına ihtiyacınız varsa kullanılması muhtemeldir.
• Aylık hizmetli – Bu, uzun vadeli işbirlikleri için popülerdir. Danışmanın işinize her ay sağlayacağı bir zaman dilimi ve bunun size ne kadara mal olacağı konusunda hemfikirsiniz.

Bazı danışmanlar üç fiyatlandırma modelini de kullanırken diğerleri yalnızca birine bağlı kalır. Asgari sözleşme süresi ve ödeme koşulları hakkında da konuşmalısınız.

SEO kazançlı bir meslek olabilir, bu nedenle en iyi danışmanların oldukça pahalı olmasını bekleyin. Bunun da ötesinde, talep muhtemelen karşılayabileceklerinden daha fazladır, bu nedenle bazı danışmanlar yeni müşteriler konusunda seçicidir.

Tabii ki, fiyatlandırma ülkeye bağlı olarak büyük ölçüde değişecektir. ABD’de (ve satın alma gücü paritesi yüksek olan diğer ülkelerde), sağlam bir SEO danışmanı almak için saat başına en az 100$ ödemeyi beklemelisiniz. En iyi İngilizce konuşan danışmanları işe almak için, 200$+ saatlik ücretlerle ücretlendirilmeyi bekleyebilirsiniz.

Önerilen Kaynaklar: SEO Fiyatlandırması: ~350 Ajans, Danışman ve Serbest Çalışan SEO Maliyetinin Ne Kadar Olduğunu Açıklıyor

Danışmanınızla sonsuza kadar çalışmayacaksınız. Herhangi bir danışman, işlerini devretmek için elinden gelenin en iyisini yapmaya çalışmalı ve yeni birini işe aldığınızda kolay bir geçiş sağlamalıdır. Danışmanınızın bunu yapacağından emin olmak istersiniz.

Aslında, herhangi bir iyi danışmanın işbirliğinizin başında size sorması gereken ilk şeylerden biri SEO geçmişinizdir. Anahtar kelime araştırması yapan var mı? Bir içerik planı var mı? Teknik SEO sorunlarının ve fırsatlarının durumlarını içeren bir listeye ne dersiniz? Arama ve erişim listeleri arasında bağlantı kurun mu? Geçmiş raporlarınız nasıl görünüyor? Ne yapıldı ve neden?

Görüyorsunuz, yeni danışmanınıza sağlayabileceğiniz ve zamandan ve paradan tasarruf sağlayabilecek tonlarca bilgi ve veri var. Ayrıca SEO performansınızı engelleyebilecek olası sorunları da ortaya çıkarabilir.

Son düşünceler

Kendiniz SEO’ya aşina değilseniz, potansiyel bir SEO danışmanının uzmanlığını değerlendirmek kolay değildir. Fakat…