[ad_1]
Pazarlama görüşmeleri tahmin edilemez ve şaşılacak bir şey yok. Birçok geçmişe, beceriye, ihtiyaca ve isteğe sahip birçok farklı pazarlama rolü ve adayı vardır. Yine de bazı sorular her yerdeki görüşme odalarında tekrar tekrar sorulmakta ve yanıtlanmaktadır.
Birçok pazarlama görüşmesine katıldım. Bazıları için görüşmeci, çoğu için görüşmeci olarak. Muhtemelen sorduğum veya işverenlerin bana sorduğu yüzlerce farklı mülakat sorusu vardır. Ancak en yaygın olanları nelerdir ve bir cevapta nelere bakmalısınız?
Diğer birçok benzer makaleye göz gezdirdim ve bu soruyu cevaplamak için birden çok kez görünen soruları yazdım. Hangi pazarlama pozisyonuna başvuruyor olursanız olun, aşağıdaki 21 sorudan bazıları görüşme sırasında konuşulacaktır:
- Neden pazarlama alanında kariyer peşindesin?
- Bu rolle ilginizi çeken nedir?
- Mevcut görevinizdeki sorumluluklarınız nelerdir?
- Neden bir değişiklik yapmak istiyorsun?
- En önemli kariyer başarınız nedir?
- En iyi nasıl çalışırsın?
- En güçlü becerileriniz neler?
- Zayıf yönlerin neler?
- Pazarlama becerilerinizi geliştirmek için hangi kaynakları kullanıyorsunuz?
- Son zamanlarda hangi pazarlama kitabını okudunuz?
- Son zamanlarda hangi pazarlama kampanyasını beğendiniz ve neden?
- Hangi pazarlama araçlarını iyi kullanabilirsiniz?
- Son zamanlarda çözmeniz gereken zor bir problemden bahsedin. Ne yaptın?
- Bana üzerinde çalıştığınız başarısız bir kampanyadan bahsedin. ondan ne öğrendiniz?
- Bana üzerinde çalıştığınız başarılı bir kampanyadan bahsedin. Sizin katkınız ne oldu?
- Bir kampanyanın başarısını nasıl ölçersiniz?
- Sizce hedef pazarımız kim?
- Yeni bir ürünün lansmanını nasıl yönetiyorsunuz?
- Son zamanlarda hangi yeni pazarlama taktiğini denediniz? Neden seçtin ve ne öğrendin?
- Maaş beklentiniz nedir?
- Sormak istediğiniz bir şey var mı?
Bu soruların her birine ve nasıl cevaplanacağına bakalım.
Genellikle bir buz kırıcı olarak görülen bu soru, aday hakkında biraz bilgi verebilir. Her işveren, “güzel bir kuruş öder” dışında motivasyonu olan insanları işe almak ister.
İnsanların pazarlama alanında çalışmakla ilgilenmesinin birçok nedeni vardır. Dürüst bir cevap bulmak size kalmış, ancak duyduğum nedenlerden bazıları:
- Her zaman yeni şeyler öğrenmek
- İlginç, monoton olmayan çalışma
- Yaratıcılığı ifade etmenin bir yolu
- Birçok kariyer ilerleme fırsatı ve büyüme için yer
- İnsan davranışını daha iyi anlamanın psikolojik yönü
- Harika topluluk
- Uzaktan çalışmaya uygun
- Genel halk tarafından genellikle hoş karşılanmayan bir alanda “iyi adam” olmak
Ancak, paradan da bahsetmekte yanlış bir şey yok. Bazı pazarlama rolleri çok kazançlı olabilir.
Aday, rol konusunda hevesli değilse, birçok işe alım yöneticisi için bir tehlike işaretidir.
Dürüst olalım. Birçok iş o kadar heyecan verici değil. Ancak başvurmayı seçmenizin bir nedeni olmalı. Belki kariyer hedefleriniz için uygun bir başlangıç pozisyonu gibi görünüyordu ya da şirket çalışmak için harika bir yer gibi görünüyordu ya da şirketin ürünlerini kullanmayı seviyor ve bunu yaymanın bir parçası olmak istiyorsunuz?
Şirketin ve ürünlerinin büyük bir hayranı olmak, 2019’da Ahrefs’e katılmak için en büyük motivasyonlarımdan biriydi.
İlk işiniz için başvuruda bulunmuyorsanız, mevcut ve önceki rollerinizle ilgili birkaç soruyu yanıtlamaya hazır olun.
Buna cevap vermenin tek yanlış yolu abartmak veya yalan söylemektir. Takip eden sorular sırasında veya (eski) iş arkadaşlarınızla konuşarak bilgileri doğrularken bile geri tepebilir.
Hâlâ başka biri için çalışırken yeni bir iş arıyorsanız, muhtemelen bu soruyla karşılaşacaksınız. Bu soru her iki taraf için de faydalıdır – görüşmeci motivasyonlarınız hakkında daha fazla bilgi edinecek ve şirketin sizin için uygun olup olmadığını öğreneceksiniz.
Örneğin, mevcut iş-yaşam dengenizden memnun olmayabilirsiniz. Yeni görev, sık sık iş için seyahat etmenizi ve fazla mesai yapmanızı gerektiriyorsa, başka bir yere bakmanız daha iyi olabilir.
Ancak, bu nedenler genellikle durgunluk ve sınırlı kariyer veya ücret artışı etrafında döner. Bu sizin için geçerliyse, dürüst olun. Adayların daha fazla kazanmak istediklerinden bahsetmek için çok utangaç olduklarını sık sık gördüm.
Kariyer kaydınızda zaten birkaç yıllık deneyiminiz varsa, en gururlu başarılarınızı paylaşmaya hazır olun.
Bununla birlikte, parçası olduğunuz tüm pazarlama kampanyalarını düşünmek doğal olsa da, büyük kazançlara yol açan harika fikirler vb., kendinizi yalnızca performans başarılarıyla sınırlamayın.
Örneğin, Ahrefs’e SEO ve Pazarlama Eğitimcisi olarak katılmadan önce bile, en büyük başarımın diğer insanların pazarlamacılar olarak büyümesine katkıda bulunmak olduğunu söyleyebilirim. Hiçbir şey beni dersimin, atölyemin, sunumumun veya makalemin onlara nasıl yardımcı olduğunu anlatmak için ulaşan insanlar kadar motive edemez.
Takıma, şirket kültürüne ve yönetim tarzına uyar mısınız? Bu soru açıkça pazarlama ile ilgili değildir, ancak her iki taraf için de çok önemli bir bilgidir.
İşte birkaç kontrast. Bazı insanlar kendilerine atanmış bir görev listesinin olmasını sever; diğerleri kendi görevlerini oluşturmayı tercih eder. Bazı adaylar, evden çalışma saatleri esnek olduğunda en iyi performansı gösterir; diğerleri 9-5 ofis hayatını sever.
Zamanınızı, iş-yaşam dengenizi, çalışma alanınızı ve işbirliğinizi düzenlemek açısından sizin için en iyi olanı bilmelisiniz.
Daha rekabetçi bir bakış açısına sahip olan “sizi diğer adaylardan ayıran nedir?” şeklinde maskelenmiş bu soruyla da karşılaşabilirsiniz. Bu soru, harika olduğun şeyi utanmadan sergileme şansın.
Sert ve yumuşak becerilerin bir karışımından bahsetmenizi öneririm. Zor beceriler role özgüdür, bu nedenle harika pazar araştırması yapmaktan arama motorlarında sıralanan harika içerik yazmaya kadar her şey olabilir. Eleştirel düşünme, iletişim veya liderlik gibi rol ne olursa olsun yumuşak beceriler arzu edilir. Sizi daha iyi bir insan ve takım oyuncusu yaparlar.
Smart Insights tarafından 2016 yılında yapılan bir anket, aşağıdaki sosyal becerilerin en önemli gereksinimler olduğunu ortaya koydu:
Umarım bu soru popülaritesini kaybediyor ve sonunda kaybolacak. Niye ya?
Görüşmecinin bakış açısından, aday muhtemelen tamamen dürüst bir cevap vermeyecektir. Hiç kimse iş arkadaşlarıyla sohbet etme veya YouTube’daki çalışma saatlerinin yarısını erteleme eğilimleri hakkında açıklama yapmaz. Abartıyorum ama ana fikri anladınız.
Buna hazırlıklı olmak istiyorsun. Orta yollu bir cevap seçmenizi tavsiye ederim. Bir zayıflığı bir güç gibi göstermeye çalışmayın (çok fazla çalışıyorum). Öte yandan, işe alınmanızı tehlikeye atabilecek bir şeyi ifşa etmeyin.
Örneğin, buradaki cevabım, mikro yönetime dayanamam ve özerklik için kendi alanıma ihtiyacım olabilir. Bunun birçok yönetim düzeyine sahip daha büyük kuruluşlarda bir sorun olacağını hayal edebiliyorum.
Pazarlama hakkında nasıl ve nerede öğrendiğiniz bilgi ve becerilerinizi değerlendirmek için bir vekil olarak kullanılabilir.
Mesele şu ki, en popüler endüstri bloglarının, YouTube kanallarının veya etkileyicilerinin çoğu harika pazarlama içeriği oluşturmuyor. Onları popüler yapan, sağladıkları bilgi derinliği ve değer değil, genellikle kendi pazarlama ve satış becerileridir.
Bunu kendi deneyimimden biliyorum. Pazarlamaya başladığımda sektörümüzdeki en büyük hesapları takip etmek doğaldı. Ancak ne yazık ki, buğdayı samandan kolayca ayırabilmeniz için pazarlama bilgilerini tüketmeniz birkaç yıl alıyor.
Bir dereceye kadar, bu aynı zamanda öznel bir konudur. Biraz ilham almak istiyorsanız, yıldız pazarlama kaynakları hakkında kısa bir Twitter dizisi yazdım:
İşimin bir parçası olarak tonlarca pazarlama içeriğine göz gezdiriyorum.
En iyisinden öğrenmek ister misiniz?
Daha iyi bir pazarlamacı olmak için çeşitli biçimlerde 7 yıldız öğrenme kaynağı (kıdem ne olursa olsun):
— Michal Pecanek (@michalpecanek) 10 Ocak 2022
Bu soru başlangıçta bir öncekinin daha spesifik bir versiyonu gibi görünebilir, ancak tam tersi çünkü pazarlama kitaplarının açıkça pazarlama hakkında olması gerekmiyor.
Örneğin, okuduğum en iyi “pazarlama” kitapları arasında davranış psikolojisi ve ekonomi alanında kilit isimler olan Daniel Kahneman ve Dan Ariely’den parçalar vardı. Dale Carnegie ve Robert Cialdini, size pazarlama hakkında çok şey öğretebilecek, pazarlamacı olmayan popüler yazarların diğer örnekleridir.
Ama ya pazarlama kitapları okumazsanız? Ya kitap okumayı hiç sevmiyorsanız? Günümüzün tüm ortamlarda uzun biçimli çevrimiçi içerik dünyasında, kitap okumadan harika bir pazarlamacı ve genel olarak bilgili bir kişi olabilirsiniz. Sadece konuşmayı diğer ortamlara yönlendirin.
Bu soruyu cevaplamak için pazarlamacı olmanıza bile gerek yok. Hepimiz her gün pazarlama iletişimi bombardımanına tutuluyoruz. Ancak pazarlamacılar olarak muhtemelen kampanyaları daha çok takdir edebilir, analiz edebilir ve ilham kaynağı olarak kullanabiliriz.
Seçilecek doğru ya da yanlış kampanya yoktur. Sadece neden beğendiğinizi genişleterek bonus puan kazanabilirsiniz. Dikkatimi çeken en son kampanya, 2022 Super Bowl sırasında Coinbase’in reklamıydı:
https://www.youtube.com/watch?v=eIUD_NE1BDo
Eminim diğer birçok pazarlamacı da şu anda bunu seçecektir, ancak bunu sevmemin bazı nedenleri var:
- İzleyicileri anında neler olup bittiğini merak ettirir. Markalama yoktur, bu nedenle daha fazlasını öğrenmenin tek yolu QR kodunu taramaktır.
- Yaratıcılığın tüm pazarlama ve marka bilinci oluşturma en iyi uygulamalarını nasıl yenebileceğinin mükemmel bir örneği.
- Reklam öğesi mümkün olduğunca düşük maliyetlidir. Diğer şirketler Super Bowl reklamları oluşturmak için milyonlar harcarken Coinbase bu parayı 30’ların standart yayın süresinin iki katı satın almak için kullandı.
- QR kodunu taradıktan sonra web sitelerinin kesintiye uğraması, ek bir PR dublörlüğü de olabilirdi. Bu, web sitesinin herkes için yüklenmesinden daha değerli olabilecek, medyadaki kapsamlarını yalnızca artırdı.
Hangi pazarlama pozisyonuna başvuruyor olursanız olun, bazı pazarlama araçlarının temellerini bilmeniz gerekir. Ve birçok pazarlama veri etrafında döndüğünden, elektronik tabloları pazarlama araçları olarak bile düşünürdüm.
Belirli araçlarla ilgili bilgilerden genellikle iş tanımında bahsedilir. Örneğin, tüm pazarlama pozisyonları için SEO platformumuzu iyi anlamamız gerekiyor.
Görüşme sırasında dizüstü bilgisayarda bir şeyler yapacak mısınız? Muhtemelen değil. Ancak adayın araçları kullanmasına gerek kalmadan bile bu bilgiyi test etmek oldukça kolaydır. Belirli metrikleri veya örnek raporları nasıl okuyup yorumladıklarını sorarak Google Analytics’i iyi kavradığı varsayılan adayları sık sık test ettim.
Bu soru “baskı altında nasıl çalışırsınız?” sorularından biridir. sorular. Hiç kimse sizi bir durumda görene kadar bu durumlarda yeteneğinizi değerlendiremez. Ancak görüşmeci şüphesiz problem çözme becerileriniz hakkında bir iki şey öğrenebilir.
Birçoğumuz düzenli olarak zor sorunlarla karşılaşıyoruz. Zor bir durumu tarif etme şansınız var ama çok iyi çözmeyi başardınız. Tabii ki, kararlar ne kadar etkili olursa o kadar iyiydi. Biz pazarlamacıların bazen güvenmeyi sevdiği “içgüdüsel bir duygudan” daha iyi bir şeye dayandıklarından emin olun.
İşler her zaman planlandığı gibi gitmeyebilir, bu nedenle bazı pazarlama kampanyalarımızın başarısız olması doğaldır. O zaman tatsız hissedebilir, ama…
[ad_2]
