2021’de Küçük İşletmeler için Eyleme Geçirilebilir 17 Pazarlama İpuçları


Pazarlamanızın küçük işletmeniz için çalışmasını sağlayamıyor musunuz?

Üzülme. İşte pazarlamanızı geliştirecek ve daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olacak 17 ipucunun bir listesi.

  1. Kimi hedeflediğinizi bilin
  2. Zaten çalışmakta olanı ikiye katlayın
  3. Çalışmayan taktikleri ortadan kaldırın
  4. Bir e-posta listesi oluşturun
  5. Abonelerinizi besleyin
  6. Ürün konumlandırmanızı çivileyin
  7. Google My Business’a kaydolun
  8. Yapmak SEO mevcut sayfalarınız için
  9. Ürün odaklı bir blog başlatın
  10. İçeriğinizi düzenli olarak güncelleyin
  11. İçeriği birden çok kanalda yeniden kullanın
  12. ‘Y’deki en iyi X’ listelerine dahil olun
  13. Eşyaları bedavaya ver
  14. İşletmenizin yüzü olun
  15. Etkileyicilerle çalışın
  16. Popüler sosyal medya gönderilerini artırın
  17. Başkalarıyla ortak olun

1. Kimi hedeflediğinizi bilin

KATRAN Bir video prodüksiyon şirketi olan Productions’ın en iyi gönderileri için aylık yaklaşık 260-1300 ziyaretçisi vardı. Yine de, trafiklerinden herhangi bir yüksek kaliteli potansiyel müşteri elde etmiyorlardı.

İçerik pazarlama ajansı ne zaman Büyütün ve Dönüştürün araştırıldığında, sorun açıktı:

Gönderileri video prodüksiyonu hakkındaydı, ancak ideal müşterileri video üretmiyordu.

Bu nedenle içerikleri, ideal müşterilerini çekmek yerine, hizmetlerini asla satın almayacak olan diğer video prodüksiyon şirketlerinin ilgisini çekiyordu.

Birçok küçük işletme aynı hatayı yapıyor. Hedef kitleleri için içerik oluşturmak yerine kendileri gibi başkaları için içerik üretirler. Örneğin, bir CRO ajans hakkında yazı CRO çekiyor CRO uzmanlar ve güzel fotoğraflar çekmek hakkında yazan bir fotoğraf stüdyosu amatör fotoğrafçıları cezbeder.

Onlara etkili bir şekilde pazarlama yapmak için tam hedef kitlenizin kim olduğunu bulmanız gerekir. Pazar araştırmanızı yaptıysanız ve müşteri kişilikleri oluşturduysanız, bu kolay olmalıdır. Kime ulaşmaya çalıştığınızı zaten bileceksiniz.

Örneğin, Singapur’da bir fotoğraf stüdyosuysanız, potansiyel bir hedef müşteri şunlar olabilir:

Singapur’da evlenen bin yıllık çiftler (25 – 35).

Henüz böyle bir hedef müşteri beyanınız yok mu? Merak etme. İşletmeniz için bir tane oluşturmak için aşağıdaki kılavuzu kullanın.

Önerilen Kaynaklar: İşletmeniz İçin Ayrıntılı Alıcı Kişileri Nasıl Oluşturulur [Free Persona Template]

2. Halihazırda işe yarayanları ikiye katlayın

Kitaptaki her pazarlama taktiğini kimse uygulayamaz çünkü hiç kimse sonsuz kaynağa sahip değildir.

Bu nedenle pazarlama kaynaklarınızı buna göre tahsis etmek çok önemlidir.

Bunu yapmanın en iyi yolu, hangi taktiklerin olduğunu bulmaktır. şuan çalışıyor ve onlara daha fazla harcama. Standart işletim prosedürleri (SOP’ler) oluşturarak, daha fazla insanı işe alarak, araçlara yatırım yaparak vb. kanalı büyütebilirsiniz. Bir şey sizin için getiri sağlıyorsa, yapın daha fazla ondan.

Hangi kanalların çalıştığını anlamak için pazarlama KPI’larınızı izlemeniz gerekir. Bunu zaten yapıyorsanız, mükemmel. Değilse, başlamak için asla geç değildir. Google Analytics ve Ahrefs Web Yöneticisi Araçları gibi ücretsiz araçlar, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını izlemeyi kolaylaştırır.

Veya yeni müşterilerinize sizi nasıl bulduklarını sormak kadar basit olabilir:

3. Çalışmayan taktikleri ortadan kaldırın

Çalışan şeylere daha fazla yatırım yapmak mantıklı olduğu gibi, çalışmayanlara daha az yatırım yapmak da mantıklıdır. Bir kanalı işletmeniz için çalışmaya zorlamaya çalışmayın. Kaynaklarınızı akıllıca kullanın.

Her hafta, o hafta yayınladığımız tüm içeriğin yer aldığı bir bülteni 120.000’den fazla aboneye gönderiyoruz.

Bunlar rastgele insanlar değil. Bunlar, içeriğimizi istediklerini bize açıkça söyleyen kişilerdir.

Bunu nasıl yaptık? Basit: bir e-posta listesi oluşturduk.

E-posta internet açısından bir kalıntı olabilir, ancak bir pazarlama aracı olarak şaşırtıcı derecede güvenilirdir. Sosyal medya platformları, erişiminizi kasıtlı olarak kısıtlayabilir, ancak e-posta, hedef kitlenizle istediğiniz zaman iletişim kurmanıza olanak tanır.

Bir e-posta listesi oluşturmak için web sitesi ziyaretçilerini abone olmaya ikna etmeniz gerekir. En kolay yol, abone olma karşılığında bir şey teklif etmektir. Çoğu site ücretsiz e-Kitap, kurs ve bazen indirim gibi şeyler sunar.

Bize gelince, basit bir “abone ol” seçeneğimiz var:

Aynısını yapabilir veya başka bir şey önerebilirsiniz – dünya sizin istiridyeniz.

5. Abonelerinizi besleyin

Sonunda, sahip olduğunuz abone sayısı sadece bir sayıdır. Sadece abone oldukları için sihirli bir şekilde sizden satın almazlar. Onları meşgul etmeli ve beslemelisiniz, bu da düzenli olarak e-posta göndermek anlamına gelir.

Ama ne göndermelisiniz ve ne sıklıkla göndermelisiniz?

Cevap herkes için farklıdır.

Önemli olan kısım, sen önce bir beklenti belirle ve sonra onu karşıla.

Örneğin, blogumuzda, abone olan herkese içeriğimizle ilgili haftalık güncellemeler göndermeye söz veriyoruz ve biz de bunu yapıyoruz. Haftada bir kez, o hafta yayınladığımız tüm içeriği içeren bir bülten gönderiyoruz.

Başka bir deyişle, abonelere veriyoruz kesinlikle onlara ne söz verdik.

Sizin “vaadiniz” bizimkinden farklı olabilir. Ama ne olursa olsun, buna bağlı kaldığınızdan emin olun.

6. Ürün konumlandırmanızı çivileyin

Çoğu potansiyel müşteri için rakiplerinizden hiçbir farkınız yoktur. Ne de olsa etraftaki tek spor salonu veya İtalyan restoranı sen değilsin. Yani özellikle sizi seçmeleri için hiçbir sebep yok.

yani sen açıklamazsan Niye.

Pazarlamada buna “konumlandırma” diyoruz.

Konumlandırmanız, potansiyel müşterilere ürün veya hizmetinizin ne olduğunu, neden farklı olduğunu ve onlar için neden önemli olduğunu net bir şekilde göstermelidir.

Bunu yapmazsanız, sizden satın almazlar.

Konumlandırma bir günde yapılan bir şey değildir ve bunun hakkında yazmak bir kitabın tamamını alacaktır (aslında konumlandırma üzerine tonlarca kitap vardır!) Ancak en pratik yol Açıkça Harika’yı okumak ve adım adım çerçevesini uygulamaktır. .

İşte hızlı bir tl; dr:

  1. En iyi müşterilerinizin kim olduğunu anlayın (1. İpucu!).
  2. Bir konumlandırma ekibi oluşturun ve konumlandırma kelime dağarcığınızı ekipler/departmanlar arasında hizalayın.
  3. Rekabetçi alternatiflerinizi listeleyin.
  4. Ürününüzü/hizmetinizi benzersiz kılan nitelikleri ve özellikleri belirleyin.
  5. Bu niteliklerin ve özelliklerin gerçek değerini anlayın—müşterileriniz için ne yaparlar?
  6. Benzersiz değer teklifinizi en çok önemseyen müşteri segmentleri için değerinizi açıkça ortaya koyan bir hedef pazar bulun.
  7. Konumunuzu, tüm ekipler arasında paylaşılabilen, her zaman yeşil kalan bir belgede yakalayın.

7. Google My Business’a kaydolun

Google My Business, işletme sahiplerinin Google İşletme Profillerini oluşturmasına, yönetmesine ve optimize etmesine olanak tanıyan ücretsiz bir araçtır. Bunu yapmak, hem web aramasında hem de Google Haritalar’da alakalı Google aramalarında daha iyi sıralamanıza yardımcı olur.

Profilinizi optimize etmek muhtemelen yaklaşık 30 dakika sürecektir, bu nedenle, özellikle yerel müşterilere hizmet veriyorsanız, kaçırmamanız gereken hızlı bir kazançtır.

30 dakika içinde iyi optimize edilmiş bir profil oluşturmak için aşağıdaki kılavuzu izleyin.

Önerilen Kaynaklar: 30 Dakikada Google My Business Nasıl Optimize Edilir

8. Yap SEO mevcut sayfalarınız için

Tüm web sitesi trafiğinin %53,3’ü organik aramadan geliyor. Akıllı telefonlarında yakınlarda bir şey arayanların %76’sı bir gün içinde bir işletmeyi ziyaret ediyor.

Tercüme: Bugün daha fazla müşteri istiyorsanız, Google’da sıralamanız gerekir.

Ancak öylece web sayfaları oluşturup sıralamada yer almak için dua edemezsiniz. Aslında, bir milyar sayfalık çalışmamıza göre, sayfaların %90,63’ü Google’dan sıfır trafik alıyor.

Genel neden: bu sayfalar arama motorları için optimize edilmemiştir. Ve Google’da üst sıralarda çıkmak istiyorsanız, arama motoru optimizasyonu yapmanız gerekecek (SEO).

Genel olarak konuşursak, bu şunları içerir:

  • Müşterilerinizin ne aradığını bilmek. Müşterilerinizin hangi konuları aradığını anlamanıza yardımcı olması için anahtar kelime araştırması yapın.
  • Sayfalarınızı optimize etme. Takip et SEO Google’a sayfanızın en iyi sonuç olduğunu açıkça belirtmek için en iyi uygulamalar.
  • İnsanların sayfalarınıza bağlantı vermesini sağlama, organik veya sosyal yardım yoluyla olsun.

Hakkında daha fazla öğrenmek için SEO, başlangıç ​​kılavuzumuzu okuyabilirsiniz. SEO veya ücretsiz takip edin SEO Eğitim Kursu.

9. Ürün odaklı bir blog başlatın

Ahrefs blogu, yalnızca Google’dan ayda yaklaşık 238.000 ziyaretçi alıyor:

Ve kulaktan kulağa konuşmanın yanı sıra, blogumuz yeni müşterilerin ikinci en büyük itici gücüdür.

Nasıl yaptık?

a) Arama trafiği ve iş potansiyeli olan konuları hedefleyin

SEO sadece mevcut sayfalarınız için değil; o da yeni içerik için. Bu nedenle, blog yayınlarınızın tutarlı ve pasif trafik oluşturmasını istiyorsanız, arama trafiği potansiyeli olan konuları hedeflemeniz gerekir.

Aşağıdaki 8 numaralı ipucu size anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağı konusunda net bir fikir vermiş olmalı, ancak çevrimiçi çay satıyorsanız blogunuz için konu fikirlerini nasıl bulacağınıza dair hızlı bir gösteri:

  1. Ücretsiz Anahtar Kelime Oluşturucumuza alakalı bir anahtar kelime (ör. “çay”) girin.
  2. Tıkla sorular sekme.

Listeye bakın ve onları ‘iş potansiyellerine’ göre sıralayın.

Ahrefs’te kullandığımız grafik:

b) Harika içerik oluşturun ve ürününüzü anlatıya örün

Bu video, aşağıdakileri sıralayan harika bir içeriğin nasıl oluşturulacağını açıklar:

Ama yaptığımız çok önemli bir şey daha var:

Yazdığımız her blog yazısında mutlaka ürünümüze yer veriyoruz. (Muhtemelen bunu zaten fark ettiniz, değil mi?)

Bu şekilde okuyucularımız sadece problemlerini nasıl çözeceklerini değil, aynı zamanda ürünümüzü kullanarak sorunlarını nasıl çözeriz.

Ürününüzü sıkı satışla dahil etmek, gerçekten metin yazarlığı becerilerinizin bir işlevidir, ancak doğru konuyu seçmek, kazanılan savaşın yarısıdır. Bu nedenle, ürünümüz hakkında kolayca ve doğal bir şekilde konuşmamıza izin verdiği için iş potansiyeli olan konular için yazmaya çok odaklanıyoruz.

10. İçeriğinizi düzenli olarak güncelleyin

Yayınladığınız her blog yazısı ilk denemede sıralamaya girmez. Sorun yok. Her zaman tekrar deneyebilirsiniz. Sadece yeniden yazın ve yeniden yayınlayın.

Ahrefs’te bunu çok yapıyoruz. Ahrefs’in İçerik Gezgini’nde yeniden yayınladığımız yayınların sayısına bakarsanız, en az bir kez 80/300’den fazla yayını yeniden yayınladığımızı görürsünüz:

Ama bizim gibi yüzlerce gönderi varsa hepsini yeniden yayınlayamazsınız. Bu yüzden çabalarınızı ön planda tutmalısınız.

Bu akış şeması nasıl olduğunu açıklar:

Ücretsiz WordPress’imizi kullanabilirsiniz SEO Düşük performans gösteren gönderiler için sitenizi kontrol etmek için eklenti. Ardından, içeriğinizi yeniden yayınlamanın en iyi yolunu öğrenmek için aşağıdaki kılavuzu izleyin.

Önerilen Kaynaklar: İçeriği Yeniden Yayınlama: Eski Blog Yazıları Nasıl Güncellenir? SEO

11. İçeriği birden çok kanalda yeniden kullanın

Oluşturduğumuz her içerik parçası inanılmaz bir zaman alıyor. ‘Yayınla’ya basıp bunu unutmak tam bir israf olur. Bunun yerine, olabildiğince uzağa gitmesini istiyoruz. Bunu da bir içeriği birden çok formata çevirerek yapıyoruz.

Örneğin, kitabımızı yeniden yayınladığımızda SEO kontrol listesi, biz tweetlendi hakkında. Ardından, iki ay sonra, çok dikkat çeken asıl kontrol listesinin kendisini tweetledik:

Daha sonra bu tweeti bir LinkedIn gönderisine dönüştürdük.

Güzel, değil mi?

Bunu her zaman yapıyoruz. Bir videoyu bir blog gönderisine veya bir blog gönderisini bir Twitter dizisi, her bir içeriğin ekstra mil kat etmesini sağlıyoruz.

12. ‘En İyi X in Y’ listelerine dahil olun

Dünyanın neresinde olursanız olun, sizinki gibi işletmeler için “en iyi X in Y” listeleri olacaktır.

İşte Londra’daki en iyi kafelerin listesi:

Bu sayfayı Ahrefs’in Site Gezgini’ne eklersek, arama motorlarından her ay tahmini 438 ziyaret aldığını görürüz:

İşletmeniz için bunun gibi alakalı listeler varsa, onların içinde olmak istersiniz. Aksi takdirde potansiyel trafiği, marka bilinirliğini ve müşterileri kaçırırsınız.

Ahrefs’in İçerik Gezgini’ni kullanarak trafiğe sahip ilgili listeleri bulabilirsiniz:

  1. Alakalı bir arama girin (yani, “en iyi [business type] [local area]”).
  2. Seçme başlıkta açılır menüden.
  3. Aramayı çalıştırın.
  4. Dil filtresini şuna ayarlayın: İngilizce.
  5. “Canlı & kırık” filtre Sadece yaşamak.
  6. Bir “Sayfa trafiği” filtresi ekleyin ve minimumu şu şekilde ayarlayın: 100.
  7. Kontrol etmek Ana sayfaları hariç tut.

Öne çıkıp çıkmadığınızı görmek için listeleri gözden geçirin. Eğer değilsen,…

Yorum bırakın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Scroll to Top